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培训常年捆绑案例

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工业品营销研究院与徐工集团建立长期培训合作关系

点击次数:137 发布时间:2019-11-5 9:49:04
       【培训内容】
       《徐工道路2018培训“万里行”活动》兰州 、沈阳、石家庄、重庆、南昌、徐州站;挖机经销商培训 《创造性执行力》 。

       【培训时间】
       2018-2019年

       【客户简介】
       
       20世纪40年代,沐浴着抗日战争的烽火,源起三大厂的徐工开启了与共和国同呼吸、共命运的奋斗历程。
       1943年,徐工集团正式成立。75载潜心专注,29年创新引领。徐工集团始终保持中国工程机械行业排头兵地位,是中国工程机械行业规模宏大、产品品种与系列齐全、独具竞争力和影响力的大型企业集团。
       世界工程机械行业第6位,中国机械工业百强第4位,沉着、大气的徐工集团坚守着大国重器的责任与使命,在产业报国的道路上稳健前行。
       徐工集团将技术创新融入发展血脉,诞生了一批代表中国乃至全球先进水平的产品:两千吨级全地面起重机,四千吨级履带式起重机,700吨液压挖掘机,12吨级中国最大的大吨位装载机,百米级亚洲最高的高空消防车,第四代智能路面施工设备等,在全球工程机械行业产生了颠覆式影响。目前,徐工集团累计拥有授权专利6682件,其中发明专利1451件,PCT国际专利34件,国产首台套产品、重大装备100多套。国家发改委最新发布全国1300多家国家级企业技术中心最新评价结果是,徐工以90.5分的成绩居综合评价第46位、工程机械行业第一位。
       技术创新成为徐工集团闪耀全球的制胜砝码。

       【课程背景】
       徐工道路2018营销培训“万里行”活动于2018年举办,活动第一站在西北重镇兰州举办。此次培训旨在全面提升营销人员业务能力,打造一支业务水平精、道德水准高的营销精英队伍,正确进行产品推介,为道路机械客户朋友们带来更为专业的产品服务。徐工道路机械事业部总经理、党委书记高度重视,亲自指导并参与培训活动方案的制定,并在活动开展前夕,结合对经销商队伍建设、销售精英团队打造以及当前市场竞争形势的变化,着重强调了营销培训的重要意义,并希望通过系列营销业务能力的培训活动,快速提升经销商业务人员的营销业务能力和知识水平,为道路机械客户带来更专业、深入的产品服务。

「培训现场」

       【课程内容】
       一、销售人员基于心理学的顾问式销售技巧
       1、成功销售的心理核按钮
       2、攻克客户的心理防线及赢得信任
       3、攻心式顾问式销售—4P营销策略
       4、获取承诺阶段的战术应用
       二、提升销售人员的团队竞争力
       1、建立工程机械行业的新关系营销
       2、打造工程机械行业销售精英的职业心态
       3、工程机械行业营销拓展市场关键-“找对人
       4、工程机械行业营销拓展市场关键-“说对话
       5、工程机械行业营销拓展市场关键-“说对话
       ……

       【成果展示】
       创新是能够取得突破的利剑,也只有变革才能使企业在当前的残酷市场中取得发展。
       培训后,参培人员纷纷表示,此轮培训非常必要。通过学习,徐工营销团队和各地经销商收获颇丰,对产品的营销服务、公司商务政策、CRM系统/路之家平台运用、徐工道路机械的产品亮点优势又有了更为深刻的理解和认识。进一步坚定了把更好的产品服务带给客户的信念,全身心服务道路机械客户的决心,日后将以更专业的产品知识和技能,更好地销售产品和服务徐工客户
     
徐工集团通过系统化培训,适应经济新常态、直面环境新挑战、抓住市场新机遇、再创辉煌!


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