扬帆出海，通路致胜 | 研究院与广西柳工集团《海外渠道体系化建设》专项内训圆满结束
点击次数：73发布时间：2025-12-16 13:45:35
近日，研究院与广西柳工集团《海外渠道体系化建设》专项内训圆满结束。本次培训聚焦海外市场拓展的核心命题——“如何系统化地构建与管理海外渠道”，旨在为企业的国际化征程提供一套科学、可复制的通路建设方法论。
从规划到落地的完整通路蓝图
课程围绕三大核心模块层层递进，为学员们带来了一场兼具战略高度与实操细节的知识盛宴。
谋定后动：海外渠道的科学规划
课程伊始，丁兴良老师便引导大家跳出“为开发而开发”的误区，强调海外渠道规划必须服务于公司的海外整体战略。深刻解读海外渠道发展的趋势与影响渠道规划的因素，如何做出渠道规划方案并进行正确的判定，确保每一步扩张都踩在正确的节奏上。
步步为营：经销商开发流程体系化
找到了方向，更需要可靠的路径。第二模块深入剖析了海外经销商开发的“标准流程”。从潜在经销商的信息筛查、资质评估、实地考察，到关键的合作谈判与协议签订，丁老师分享了全链条的评估工具与风控要点。尤其是《经销商评估打分表》与《合作谈判清单》等实用模板，让学员们直呼“拿回去就能用”，极大提升了未来开发工作的效率与质量。
合作共赢：经销商管理体系化
开发成功只是起点，长期共赢才是关键。第三模块聚焦于已合作经销商的赋能与管理。
内容涵盖：
有效沟通谈判：国际商务谈判中的开放式与封闭式问题组合使用
有效化解冲突：同地海外经销业务冲突分析处理，大客户与特定经销商冲突。
制定激励政策：经销商销售政策的四个原则，海外价格体系与返利政策。
协助代理商争取市场份额：对渠道的扶持与发展，协同代理商推进项目进展，维持并发展忠诚度。
随着国内外经济格局不断变化,“出海”已经成为企业寻找新增量的重要渠道。系统化的团队作战、专业化的渠道开发思维、标准化的管理体系，将为公司的国际化业务注入强劲动力。夯实基础，方能行稳致远。期待各位学员将所学转化为市场成果，捷报频传！
