什么是顾问式销售？顾问式销售的特点有哪些
点击次数：9752发布时间：2015-3-5 16:47:15
第一、在销售过程中要占据主动。
在从事顾问式销售过程中，自信是最大的本钱。我们在上文已经讲过，你必须具有相应的专业知识和行业知识，有了这些，在销售过程中，你要表现出充分的自信，不要被客户牵着鼻子走，而是要善于引导客户，把客户的思维引导到你所要表达的内容上来。
第二、开展顾问式销售,最应避免的是对顾客的欺骗。
当你面对客户的质疑时，你最好坦白承认其中的不足，并积极做好引导工作。要知道，没有任何一个产品是十全十美的，当客户提到其中的不足时，你要坦白承认，并且引导用户购买产品认识到，购买产品是买其所长，而非其短。
第三、客户投诉时,要在最短时间内解决问题。
如果你自己解决不了，你要及时准备地向别人，尤其是厂家寻求帮助。不管你取得什么结果，即使你暂时没有找到解决问题的办法，没有取得相应的结果，你也要不断地通知用户你正在做什么，让用户感到你正在为他的事情操心，你正在为他的事情想办法。
第四、了解利润来源,把重点放在核心业务上。
大家都知道，利润永远都是来自客户，客户是否愿意为你的服务和专业知识付出更多的钱，就看你能否拿到。你永远不要向厂商要过多的利润，那样是很危险的。
第五、顾问式销售流程的特点。
顾问式样销售流程是针对大客户的一种有效的销售方法。如果你了解客户是如何做出采购决策的，你就可以使自己处于比较有利的地位。
第六、提高营销人员的专业素质。
使客户踏入门槛是非常不易的一件事，而客户入门后的服务则越发的不容易。一旦获得客户认同，我们的理财规划和咨询服务就会显得尤为突出和重要，这也是我们“顾问式营销”服务成功与否的关键和核心。
好了，有关顾问式销售今天就和大家说这么多。希望能帮助大家。如果我们切实发挥好顾问式销售的作用，把工作做到极致，那么我们相信，客户永远在站在你这边，客户与我们自己也是良好的伙伴与朋友！
