【征文大赛作品】编号44：营销案例 作者：张祎旭
点击次数：7342发布时间：2018-12-5 10:34:57
2.通过深入与A合作多年的B介绍200万项目。背景是军方的预言项目，飞艇浮空器飞控计算机。预算单套五十万。（客户大的合同已经签订，预计在三个月要求联调调试）商务事宜通过气B已经搞定，尽快配合客户做好技术跟进及服务。
3.计算机要求可靠性高，连续工作15-20天，自主控制板双冗余。之前项目有实力不济的单位合作，又担心在联调过程当中掉链子，希望能够有实力的公司进来。
4.前期的跟进了解到我司的方案是最详细的，也是最接近客户想法的方案。其他三家都是简单写了四五页的简单方案。但客户最后想和我们合作的过程中，我方却报价和周期说不能达到客户的要求，此项目流失。
