【征文大赛作品】编号47：善用中间人成就千万元大单 作者：熊锋
点击次数：7319发布时间：2018-12-5 10:47:15
忙着项目的时候，还能接到他们设计师的抱怨，怎么这么久也没来设计院看看呀，想吃你买的小零食了。
后来跟设计院院长韩总、总工吴总也熟悉了，他们会主动联系，并把我介绍给开发商，签单率更高了。
2017年12月份，从设计院吴工那里了解到金牛社区棚户区改造项目设计的是PRC600*110AB 管桩 ，11栋楼大约28000米桩，市场价400元/米，合同金额1120万元左右，图纸设计之后，图纸会审，项目总包招投标，建设单位最后把11栋楼分四个标段分别总包给四个建筑公司了，材料采购也归四个建筑公司自行购买，建设单位是政府财政部门下设的投资公司，材料价格由建设单位、总包单位一起考察三家管桩厂后再定价，因为我前期做了设计院的工作，管桩产品型号是我们集团公司的专利产品，只有我们集团公司的几个分公司可以生产，其它竞争对手生产该类型产品就属于侵犯产品专利权，没有竞争对手厂家敢生产，他们就想通过建设单位给设计院传递信息想改图纸，设计院出了一份说明拒绝修改产品类型，否则承载力达不到等利弊讲给建设单位听，最后建设单位决定不改图纸了。
总包单位参加图纸会审的时候，设计院把我推荐给他们四个总包单位的负责人了，后期我邀请设计院、总包单位和建设方、监理公司一起去我们湖北管桩厂参观考察，营销部经理亲自接待，并去酒店盛情款待一番，随后他们又去了我们集团公司下设的安徽管桩厂，河南管桩厂，最后综合报价380元/米，由湖北管桩厂家供货，距离近，运费低一些。在设计院中间人的帮助下，本月18日顺利同四个标段总包方分别签合同了，合同总金额1064万元。
这一路走来，从一个见人说话都有一些紧张的菜鸟，蜕变成善于整合资源，共赢未来的老鸟了，依旧对第一次拜访设计院的情形难以忘怀。
湖北三和管桩有限公司
熊锋18603760995
