【咨询案例】某石化集团（行业：矿产冶金）
点击次数：10175发布时间：2017-5-3 16:59:54
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企业背景 |
某石化集团有限公司成立于1992年，现已发展成为集石油炼制、精细化工、物流运输、热力供应、零售终端于一体的大型现代化企业集团，总资产110亿元，员工2000余人，建有危化品铁路运输专用线10条，烟台港至汇丰石化输油管线1条，拥有416万吨/年原油非国营贸易进口、使用权，成品油出口权，原油一次加工能力580万吨/年，综合加工能力1500万吨/年，主要生产高品质汽油、柴油、液化石油气、丙烯、丙烷、石油焦、顺酐、苯、甲苯、二甲苯、硫磺等产品。
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客户困惑 |
· 公司没有明确的战略规划，对公司未来3-5年的发展缺乏清晰的规划
· 竞争优势不明显，且缺少有效提炼
· 业务模式不清晰，组织架构客户管理等有缺失
· 营销业务管理粗放，没有形成系统
· 营销培训针对性不强，且没有形成系统
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IMSC解决方案 |
1. 重新梳理苏世博产品核心优势，通过内外部问题分析，确定产品可进入的最佳行业，建立营销卡位战略。
2. 建立完善的产品发展核心策略，包括：市场需求与商品满意度相合性策略、产品价值组合策略、产品价格策略和竞争性排他及差异化策略。
3. 完善产品档次及应用平台开发，建立不同档次产品品牌推广的策略
4. 完善代理商拓展机制，直销与渠道代理实行分隔管理
