【咨询案例】宝鸡市金山钛业有限责任公司营销管控咨询
点击次数：6129发布时间：2019-6-21 14:48:15
「研究院为宝鸡集团开展销售管控培训」
【客户简介】
宝鸡市金山钛业有限责任公司，成立于2007年，专业从事钛、镍稀贵金属材料加工、生产、销售的综合性企业。主要产品：钛板，钛棒，钛丝，钛锻件，标准件。
公司依托产品和技术的优势，已形成钛及钛合金、镍及镍合金材料及其深加工制品等一整套生产加工工艺。产品广泛应用于化工、石油、制药、电镀、环保、航空、航天等行业。
公司现有一支熟悉有色金属材料加工的员工队伍，较为先进的生产加工设备及严格的检测手段。公司荣获由宝鸡市钛业协会颁发的《宝鸡钛产业综合实力十强企业》。公司主要产品有各类溴化丁基橡胶大输液瓶塞、抗生素瓶塞、冻干制剂瓶塞、垫片、涂膜瓶塞，公司有着完善的质量管理体系和专业的技术团队，保证产品均符合国家标准，并与药品有着良好的相容性。公司于2003年通过ISO9001：2000质量体系认证。
「宝鸡市金山钛业有限责任公司」
宝鸡被称为“中国钛谷”，2017年钛材料和钛制品的供应量约占全国的60%、全世界的20%。钛产业是宝鸡最具优势的特色产业，也是宝鸡市重点打造的两个千亿产业集群之一。
现阶段，钛行业的竞争直接表现为销售的竞争，但产能严重过剩、产品精细化程度不够、注重售后服务而忽视事前介入的现状，导致钛行业的竞争还是低端的价格战。价格战不是金山钛业的优势。金山钛业想要以公司力量系统集成为着力点，推进产研销深度融合，创新商业模式，满足客户个性化需求，为客户提供个性化的定制服务，到产业链的每条链条中去找到挣钱的机会。而要做到这一点，要求营销系统成为在技术营销支撑下创新商业模式的“导演”，去寻找市场的“凹地”和价值的“高地”。为此，金山钛业与研究院达成营销战略合作。
主要解决以下问题：
（1）提供完整的营销管控体系，
（2）提供大客户开发策略与技巧，快速提高大客户占比，
（3）提高客户的忠诚度，提升客户的重复购买力，
（4）打造高绩效的销售团队，
（5）业绩倍增，达到预期目标。
【解决方案】
通过前期深度调研，研究院对钛业对行业现状及发展趋势、金山钛业业务流程现状、大客户开发现有管理模式及流程、产品售后服务政策等有了深入了解。研究院为金山钛业量身定制6天系统化的企业培训方案，并提供完整系统的营销管控工具。培训内容涉及业务流程管控体系、操作方法、大客户管理营销秘笈、高效服务赢得客户忠诚等。培训方式以内训形式展现，并对培训效果进行书面测试和模拟演练。
【咨询成果】
咨询目标明确、清晰的设计并规划出了培训方案和销售部未来的发展方向，获得了金山钛业领导班子的高度认可；业务流程和营销模式做出了重大调整，改变带来机遇，融合推动发展，在新的模式下，金山钛业产品销售越做越好，市场竞争力日趋增强。
