20年专注工业品营销咨询与培训

实战助力3000多家工业企业

咨询热线: 189-3001-7690

133-9142-3781

新闻中心

当前位置:首页 > 新闻中心 > 新闻中心

2024年2月工业品营销研究院与金轮集团《大客户销售与服务策略》培训课程圆满结束

点击次数:251 发布时间:2024-2-26 15:45:48 
   
2024年2月工业品营销研究院丁兴良老师金轮集团《大客户销售与服务策略》课程培训。

课程前言

常常有销售发出疑问:我已经很努力了,可面对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返。不知道运用什么策略,才能开发大客户拿到大单?大客户,无疑客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中。面对复杂的销售局面,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政治?怎么开发竞争对手已经占据的大客户?如何分析采购流程?如何突出产品的差异化价值?如何挖掘深度需求?如何扩大市场份额?这些问题一直困扰着我们。针对于以上困惑,设计开发了此次课程。


课程目录

一、大客户的职业化要求
二、大客户开发的业务体系
三、找对人是分析采购流程
四、说对话是客户关系维护
五、做对事是挖掘深度需求
六、用对心是扩大市场份额

现场图片展示





总结

大客户开发过程中会遇到很多问题,那么就需要我们逐一拆解,逐一攻破。首先要学习了解大客户开发的职业化要求,明确定位与自我改善,建立大客户开发的业务流程,继而学会分析采购流程、客户关系维护,挖掘到客户的深度需求以及扩大市场份额。知识点环环相扣,层层递进,详略得当。

在丁老师的带领下此次培训学员们学习热情很高,积极参与互动,涉及到重要知识点拍照做笔记,学习态度令人赞叹!
上一条:2024年2月工业品营销研究院与山河智能《职业心态与过程管控 》培训课程圆满结束返回
下一条:2024年2月工业品营销研究院与新风光电子《区域市场的规划与业务开发体系 》培训课程圆满结束


工业品营销研究院©版权所有   沪ICP备2023026224号-1
沪ICP备2023026224号-1