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2023年8月工业品营销研究院与蓝卓数字科技营销培训《营销能力提升与系统解决方案》圆满结束

点击次数:1025 发布时间:2023-8-11 16:11:42 
   
一、企业背景

蓝卓数字科技有限公司是在中控集团近 30 年工业沉淀基础上成立的专业工业互联网公司,成为国内工业互联网平台和解决方案提供商。国内较早倡导工业操作系统理念,专注于工业操作系统的研发与产业化,致力于打造工业安卓系统,为不同行业的工业企业数字化转型提供统一的数据底座。开放的生态体系,携手应用开发者、系统集成商、工程实施商等合作伙伴,努力构建全栈工业操作系统技术及应用生态体系。 

使命:让工业智能更简单
愿景:成为一个受人尊敬的数字科技公司
价值观:成就客户、持续创新、正直笃行、超越自我
企业文化:把“简单”做到极致,用“速度”解决问题,把“惊喜”赢得客户,用“行动”创造价值。


二、课程介绍

此次丁兴良老师为蓝卓数字科技制定了为期6天的实战系统培训,致力于全方位的能力提升。项目规划建议书内容如下。

一、提炼工业品行业营销五大特征
【1】快速消费品与工业产品的差异
【2】工业品营销的五大特征
【3】工业品营销“四度理论”-发展方向

二、调研分析营销人员能力模型
【1】根据工业品行业营销人员的能力素质模型提炼营销人员的核心能力
【2】针对于业务核心能力项,提炼营销人员业务操作流程

【3】针对于业务操作流程,提出整体的输出解决方案


三、根据营销人员能力提升规划系统课程

【1】系统培训课程规划

【2】保障培训效果的 3 个层次

四、保障营销人员培训效果的 6 个输出

【1】培训后的考试评分

【2】根据评分结果,颁发“销售精英资质证书”

【3】编写实战性的标准化案例培训工具

【4】编写实战性的标准化业务手册工具

【5】项目实战评估效果保障

【6】利用工具进行项目跟踪

附:部分成功服务的案例企业



三、现场图片展示





四、总结

从建立标准化的业务操作流程了解业务推进流程“天龙八部”、实战运用的七步分析法到运用标准化的业务流程体系学习信息收集与项目评估、深度接触与搞定线人、4p需求引导技术,高层公关与关系维护以及商务谈判与价值营销,再到最后检验标准化业务流程有效性的考试、评估、结业。确保标准化体系的落地执行为企业培养内部辅导员。


这是专门针对工业品企业开发并且得到实战验证的训练系统,成功导入企业后帮助客户项目成功率提升达到 30%。系统性的课程设置,从销售流程管控入手,基于岗位胜任力而设计,帮助企业优化销售流程,建立并制定销售手册、案例集,使企业销售流程能够书面化、流程化、体系化,且容易内化和复制。


至此,本次营销培训圆满落幕!同时感谢蓝卓数字科技的信任与配合,祝福公司事业蒸蒸日上,鹏程万里!

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