20年专注工业品营销咨询与培训

实战助力3000多家工业企业

咨询热线: 189-3001-7690

133-9142-3781

培训新闻

当前位置:首页 > 新闻中心 > 培训新闻

2023年8月25-26日《工业品营销招投标策略与标书制作&应收账款催收与追账策略公开课》在上海圆满结束

点击次数:926 发布时间:2023-8-29 9:30:20 
   
一、课程介绍
2023年8月25-26日工业品营销研究院在上海顺利举办《工业品营销招投标策略与标书制作&应收账款催收与追账策略公开课》。此次课程由丁兴良老师与陈伟老师共同主讲。

课程要点如下:
第一部分:营销招投标策略与标书制作
一、案例导入招投标基本认知与四大中标理念
二、招投标江湖五大门派与五步中标法则
三、大客户心理分析与三交到心应对策略
四、揭开招标文件控标的秘密
五、评标规则与投标文件编制要领
六、全程回顾与营销行动计划

第二部分:应收账款催收与追账策略
一、催款是销售的工作职责 
二、应收账款对企业的风险 
三、客户欠款的原因分析
四、催收账款的基本原则
五、常规手段的催款技巧
六、常见异议处理及应对策略 
七、催收账款的十个经典策略
八、应收账款跟踪管理

二、现场图片展示






三、总结

本次为期2天的公开课是人才压模系统课程最后两期课程,沿用了小班分组制的上课方法。在老师们的带领下学员们积极思考,参与讨论,课堂氛围较好,采用经典案例研讨,角色情景模拟,辅助课程游戏,学员们在互动交流中自主地将理论与实践结合在一起,掌握知识要点,真正达到学以致用的目的。学员们表示收获颇丰!至此,本次公开课圆满结束,期待下一次的见面!


上一条:2023年8月研究院与龙工集团营销培训《区域营销管理的六大模块》&《工业品渠道开发和管理》圆满结束返回
下一条:2024年工业品营销研究院会员模式介绍


工业品营销研究院©版权所有   沪ICP备2023026224号-1
沪ICP备2023026224号-1