课程亮点回顾

课程核心价值定位

1. 聚焦工业品大客户特性

解析工业品采购决策链长、技术门槛高、周期复杂等特点，针对性提出“多维度决策影响模型”。  

2. 从销售技巧到战略思维升级 

突破传统销售话术，强调“项目全生命周期管理”，覆盖从线索挖掘到交付后关系维护的全流程策略。

方法论亮点

1. 关键工具应用

“客户需求金字塔”分析：区分表面需求与深层痛点，引导客户认知自身问题。  

“竞争壁垒构建四步法”：通过技术壁垒、服务差异化、关系渗透等形成护城河。  

2. 大项目风险评估模型

量化评估项目风险、技术风险、资金风险，提供“红黄绿灯”预警机制。

实战应用场景

复杂决策链突破策略

“三阶渗透法”：基层技术认可 → 中层管理支持 → 高层战略绑定。  

角色扮演：如何应对客户技术团队的“刁难式提问”。

大项目销售是一场没有硝烟的战争，而策略与方法是制胜的关键。本次《大项目销售开发策略与应用》课程，不仅为学员们提供了“武器库”，更点燃了赢战的信心与激情。学习永不止步，成长永不停歇！万州企业正以全新姿态迎接市场挑战，未来可期！