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【培训新闻】工业品营销研究院为天脊集团开展《商务谈判实战策略技巧》和《销售运营管控策略及应用》培训

点击次数:1325 发布时间:2017-10-18 9:55:39
2017年10月11-12日,工业品营销研究院汪奎老师天脊煤化工集团股份有限公司《商务谈判实战策略技巧》《销售运营管控策略及应用》课程培训。


「讲师与学员合影」

【企业背景】
天脊煤化工集团有限公司的前身——山西化肥厂,是国家“六五”期间重点建设工程项目,是遵照邓小平同志批示,成套引进德国、日本、法国、挪威等8个国家11项专利技术和装备建设的中国第一套以煤为原料生产复合肥的大型现代化企业。现拥有年生产能力硝酸磷肥90万吨(或硝酸磷钾肥100万吨)、硝酸铵20万吨、尿素45万吨、硝酸铵钙5万吨、合成氨60万吨、硝酸81万吨、水泥28万吨、塑料编织袋4500万条,是我国目前生产规模最大、工艺流程最长、市场占有率最高,营销网络最大的复合肥生产基地。


【课程背景】
随着社会经济进程逐渐加快,各种商业往来的合作与支持必不可少,商务谈判是各种商业合作的基本交流方式,有效的谈判可以提高谈判者的利益,高明的谈判在满足对方“赢”的基础上,可以争取到已方更多、更长远的利益。现今商务谈判作为商务交往和商务合作的重要形式和手段,随着商品的经济的发展和市场竞争的加剧,发挥出越来越重要的作用,成为经济活动中不可或缺的部分,商业谈判的技巧更是经营管理者应当具备的基本技能。


【课程内容】
一、商务谈判实战策略技巧
1、认识双赢谈判
2、商务谈判的过程
3、有效的情报是成功谈判的前提
4、有效的策划是成功谈判的关键
5、有效的沟通是成功谈判的根本
6、谈判过程的策略与技巧
7、达成共识实现双赢是成功谈判的目标
二、销售运营管控策略及应用
1、营销管控的“四大体系”
2、业务过程管控---“天龙八部”
3、客户信用及分级管理
4、目标分解及措施管理
5、计划执行与考核管理
6、客户开发3+1复盘法


【精彩回顾】
汪老师提出通过商务谈判,可以解决争议,可以促进双方的友好关系,也满足各自的利益需要。

「课堂现场」

除了理论讲述,汪老师还通过案例分享、分析以及现场模拟等形式,将商务谈判的艺术性和技术性展现无遗。
「课堂现场」

商务谈判至关重要,是一门艺术,掌握谈判这门艺术是企业经营成功的一个重要因素与手段。然而,谈判过程充满了变数和陷阱,谈判桌上风云变幻,波澜起伏,唯有准备充分,做到知己知彼, 方能稳中求变,胜券在握。

【总 结】
天脊集团整个团队在课堂上的谈判演练、案例分析十分投入,积极互动。为国企团队的培训落地能力点赞!感谢天脊集团的信任与支持,祝贺各位学员顺利完成营销培训课程,愿大家的天脊事业继续节节高升!


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