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【公开课回顾】11月24-25日公开课:工业品营销业务流程管控体系/实战运用七步分析法/信息收集十八招

点击次数:482 发布时间:2017-11-27 14:17:35

「讲师与学员合影

2017年11月24-25日工业品营销精英人才系统压模公开班第一阶段课程在上海浦东举行,课程由工业品营销研究院主办,中国工业品营销研究院院长丁兴良亲自授课。

第一阶段主要分享了《业务流程管控体系天龙八部》、《实战应用七步分析法》、《信息情报收集与分析》3个课程主题,本次课程共有近30家工业企业80多位销售精英参加,参课企业有中国金田集团、中航锂电、威胜电气、上海置恒电气、天马电源、华禹集团、欧文凯利阀门、顶裕节能、科力远股份、郑州宏拓超硬材料等。

「课堂现场」

有人问《业务流程管控体系天龙八部》、《实战应用七步分析法》是什么?
答:业务管控体系的定义:在营销及服务管理中,针对每个节点进行有效质量控制,通过每个过程细节进行精细化管理,从而达到全面营销质量管理。

也有人经常问:“为什么要有销售流程?”
简单的回答就是销售流程提供给销售团队一个有据可依的销售作战指导路线图,它能指引我们达到更高的成功概率和可预测性。可记录的、有效的销售流程是企业达成销售目标的基石,是持续运用销售工具的必要条件。销售流程由方法论作为支撑提供了一个指导路线图,描述了在怎样的时间点做怎样的事情,它必须与客户的购买流程相结合才能更为有效。
最新的研究报告指出,拥有销售流程的企业完成销售目标的比例是其他公司的两倍以上。


「学员认真听课」

我们将协助您定制一个个性化的销售流程:
◆ 与客户的采购流程相匹配的销售步骤;
 每个步骤对应的销售活动;
 每个步骤可以验证的成果;
 每个步骤可以运用的工具。

「七步分析法」

销售流程对个人与公司的好处:
◆ 确定成功几率最高的销售步骤;  
 诊断并纠正个人与团队的销售缺陷;  
在开发机会阶段评估销售进度;  
在开发机会阶段预估销售额;  
为所有参与销售机会开发的人员提供共同语言。  

「客户分析」

【工业品营销精英人才压模训练模块—专业实战、有针对性、系统化课程设计】

讲授40% +案例分享20% +情景模拟10%+辅助工具 10% +行动计划 20%

「学员回答问题」


「小组讨论」


「小组讨论」

通常情况下,在整个工业品业务流程销售过程中,有两个关键阶段对整个项目成败尤为重要“ 深度接触、高层公关 ”,任何一个项目搞定这两个阶段意味着项目成功概率将大大提高。


天下武学,唯快不破,练完天龙八部,不练葵花宝典,有遗憾!

「开发线人的步骤」

【深度接触,搞定线人13刀】
13刀,刀刀见血
1.谁可能是我们的线人和小秘
2.线人必须具备的特点
3.利用线人必须达到目的
4.线人与小秘愿意帮助我们深层次目的
5.要学会保护线人和小秘
6.多线人或小秘的原则
7.线人和小秘的需求分析模型
8.与线人和小秘建立良好关系的五个层次
9.建立良好关系的具体话术
10.如何防范线人“两面三刀”
11.建立关系的五个营销策略
12.发展关系的行动策
13.寻找“外部教练”的三板斧

【高层公关七剑下天山 】


12月22-24日 重点剖析深度接触“、”高层公关这2个课程专题,欢迎有兴趣的朋友提前报名!

「公开课计划表」

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