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【培训新闻】工业品营销研究院为杭叉集团开展《营销团队管理与大客户销售》实战营销培训

点击次数:481 发布时间:2017-12-4 13:36:35
2017年11月17日—19日,工业品营销研究院丁兴良老师受邀为杭叉集团股份有限公司讲授《营销团队管理与大客户销售》课程

「培训现场」

【企业背景】
杭叉集团前身杭州叉车总厂是原国家生产叉车的重点企业,中国叉车行业龙头企业之一,2000年通过改制成为股份制企业。下属一家合资公司、44家控股子公司和2家参股子公司,现有员工2500人,是2009年中国最大1000强大企业集团之一,在2009中国大企业集团竞争力500强中排名第35位。其母公司杭叉集团股份有限公司注册资本53291万元,是中国叉车行业的排头兵企业,高新技术企业,浙江省装备制造业重点培育企业。
杭叉集团股份有限公司

【课程背景】
1、销售经理角度重新定位,认识自身工作职能。帮助销售人员提升工作动力、执行力,根据公司目标,管理团队的销售目标;
2、提升销售经理对大客户的系统实战销售和管理能力。

【课程内容】
第一章  销售团队管理
1、 销售经理的角色认知
2、 如何提升销售人员的动力
3、 如何提升销售团队的执行力
4、 销售目标管理与分解
第二章  大客户实战营销
1、 大客户需要专业销售顾问
2、 大客户实战销售三部曲
3、 确立自己的竞争优势是价格谈判的关键
4、 促进大项目成交的战术应用

【精彩回顾】

「精彩瞬间」

丁兴良老师被称为“国内大客户营销培训第一人”、“大客户营销四大宝典”创始人。 出版书籍:大客户营销四大宝典系列丛书:《大客户销售与流程管理》《大客户营销战略》《大客户组织架构与销售管理》《大客户服务与价值提升》。

丁兴良老师的课程的最大魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,学员能够在愉悦的课堂氛围中,轻松掌握知识要点。

【总 结】
本次培训会议圆满结束。通过本次学习,相信会对杭叉集团来自全国驻外子公司销售经理在团队管理和大客户销售中面临的实质问题得到一些解决思路,并在后续工作中加以运用,实现销售管理能力的逐步提升。下期工业品营销研究院会为大家提供更高质量的服务,让我们共同期待吧!
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