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【培训新闻】工业品营销研究院为某仪器设备开展了第一期营销精英人才系统压模训练

点击次数:1493 发布时间:2018-4-27 10:52:53
       2018年1月3-5日,工业品营销研究院丁兴良老师受邀为某仪器设备中国有限公司进行了为期3天的第一期营销精英人才系统压模训练
       某仪器设备来自全国11个办事处的100多位销售精英聚集武汉参加了此次培训。课程内容围绕业务管控流程体系、实战运用七步分析法、信息收集与项目评估、深度接触与搞定线人展开深入讨论和学习。


「学员与讲师合影

【企业背景】

       某科技集团总部位于香港,旗下拥有某仪器设备中国有限公司等9家子公司,经营土木工程高科技测试仪器、自主研发生产岩土监测仪器设备、专业检测服务、工程顾问等业务,为广大土木工程行业客户提供专业、全面的解决方案。
       某仪器设备中国有限公司成立于1987年,是中国内地、香港、澳门领先的土木工程仪器设备全面解决方案的供应商。某仪器设备是某科技集团旗下的旗舰公司。总部设在香港,在全国设有11个办事处,分别是广州、北京、上海、南京、成都、西安、沈阳、武汉、深圳、福州和济南。
       某仪器设备现在有超过200位经验丰富的员工,可以为客户提供全方位的服务。凭借着这些才华横溢的员工们的奉献精神和责任心,某仪器设备从单一的土木工程测试仪器供应商迅速发展成为土木工程测试各领域检测仪器全面解决方案的提供者。


「企业目标

【课程背景】
       现今大多培训都是通用性培训,对于工业品企业来说,由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多,导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性,培训后能真正对营销团队带来帮助的,能真正提升营销人员业务能力的少之又少……
       工业产品销售的特殊性,项目成交周期长,项目销售金额偏大,客户非常重视售后服务,人与产品缺一不可,甚至人比产品来的更重要等特征,众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点:选才难;培养难-成长速度太慢;缺乏专业培训,选课难-课程针对性和实用性差;培训的知识很难形成系统化;培训知识落地转化难;知识和技能传承难……

       最新的研究报告指出,拥有销售流程的企业完成销售目标的比例是其他公司的两倍以上。可记录的、有效的销售流程是企业达成销售目标的基石,是持续运用销售工具的必要条件。销售流程由方法论作为支撑提供了一个指导路线图,描述了在怎样的时间点做怎样的事情,它必须与客户的购买流程相结合才能更为有效。

「某仪器设备销售精英

【精彩回顾】
       课前丁老师对公司行业、项目案例做了充分调研,结合公司实际情况精心设计了课程,培训课程应用性强。
       尽管此次培训期间天气温度
在0°左右,寒风呼啸,甚至下起了短暂的毛毛细雪,但是恶劣的天气仍阻挡不了销售精英们学习的热情。

「学员聚精会神听课」    

       丁老师通过分组竞赛的形式激发大家的学习兴趣,培训期间理论和案例相结合,因此销售精英们的学习热情达到空前高涨,每一个人都聚精会神听课,听到精彩处或深有体会时认真做笔记,生怕错过课程的每一个要点。在学习业务管理体系时,每一个小组都不甘落后,积极提问和发言、分享项目案例和交流看法。在案例分析环节中,尽管有些小组的组员才刚认识一两个小时,但对学习的热情让大家迅速投入到讨论的状态。有些小组甚至将讨论战场延至课后睡觉休息的酒店,似乎不达结果不罢休。

「学员发表观点
 

【总结】
       关于营销,有很多经典的激励名言:
       不要等待机会,而要创造机会。
       不为失败找借口,只为成功找方法。
       要让事情改变,先改变自己;要让事情变得更好,先让自己变得更好。
       ......
       营销培训打响了某仪器设备2018的第一枪。培训不仅让公司的销售精英们系统学习了业务管理体系和营销技巧,让销售精英们能更深入了解用户的需求,更好服务用户,也为销售精英们提供了相互认识和学习的机会,增强了团队凝聚力。
更精彩的2018,更精彩的某仪器设备,来了!
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