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【征文大赛作品】编号22：营销案例 作者：朱鹍 |
| 点击次数：5619 发布时间：2018-12-4 17:20:55 |
| 甲单位 客户组织架构 A 机关领导 商务决策人 B使用部门领导 项目建议者 评分者（我公司线人） C 技术总工 在单位地位高 评分者 D机关办事员竞争对手的线人或化身者 背景：甲单位向国家申请某自动测试设备项目，项目已批，经费到位 1、由于我公司之前已经和甲单位有过项目合作，和B的关系一直维系的不错，我公司通过B拿到了项目信息，批复经费的金额，项目走内部邀标流程。 2、了解竞争对手乙公司，和机关办事员D关系很好。 3、通过B在招标要求里增加技术壁垒（软件方面），乙公司实现起来比较困难。 4、邀标前，和C进行技术交流，让某文案确认。 5、跳过D，由B帮助直接约A，进行对A的商务攻关，效果不错。 6、投标，由于前期公关效果不错，我公司报价比乙公司高一些，但还是中标了。 单位：中船重工（武汉）凌久电子有限责任公司 姓名：朱鹍 |
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