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【征文大赛作品】编号45:营销案例 作者:张丽杰

点击次数:5296 发布时间:2018-12-5 10:36:32
       山西某著名铸管企业,2018年8月初客户通过我公司网站渠道找到我,接到项目后,了解了采购部经理D的需求意愿, 并根据D的要求初步沟通设定可行性方案!通过技术优势,并初步达成了合作意向!
       深度接触
       1.经过几次电话沟通了解,D说近期他们公司技术c分管公司总经理B负责人要到公司考察,让我做好考察的准备工作。
       2. 接到通知后,大概一周左右的时间,分管公司总经理B和技术经理C到公司考察并进行技术交流,但是在技术交流的过程中因为对方技术的专业性太强,中间使我们非常被动应对,交流完毕后,BC并未留下吃饭,而是说非常匆忙有急事要赶到另一个地方!
       3. 跟B交换了联系方式,并加了微信,后面联系一次,简单了解寒暄,并未对项目明确倾向!
       4. 回访采购部经理,采购部门经理只说等待开标,会给你们公司发标书!
       5.8月25号招标办e打电话通知,并给我们发送标书,明确了对技术以及设备的具体参数标准内容!
       6.我们通过山西的中间商,利用利息输送,中间商联系当地某领导关系!
       7.参加投标一共7家,上午淘汰4家,留下3家进行议标,觉得我们的价格相比来说太高,能不能降价?于是适当调整一点价格!
       8.最终项目结婚了,新郎不是我!
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