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【征文大赛作品】编号50:营销案例 作者:周淑娟

点击次数:5450 发布时间:2018-12-5 10:51:38
       K客户是一家上市公司,业务员E一直跟进,K客户有固定的供应商C,业务员E为了拿到客户订单,找了他们的采购经理y,挑她的痛楚,说服她,需要多引进一家供应商,供货才安全稳定,哪怕供应商C供应不上,你们也能有后补供应商,后来Y说要她按照她提的要求给技术部经理A提供样板等测试过了再来找她,后来测试过了,E又去找Y,Y根据内部价格需求跟E磨合一段时间,终于签订合同合作,后来合作了4个月,突然Y告诉E不需要他的公司再供货,因为他们领导需要引进知名五金品牌的供应商D进行强强联合,品牌相互提升,然后E就丢失了这个客户了,原来的供应商C一直还在合作
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