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【征文大赛作品】编号51:营销案例 作者:历思宇

点击次数:5738 发布时间:2018-12-5 10:53:03
       一、案例前言
       XXX客户目前没有与我司合作,现在主要使用的隔壁XX合作,没有
       二、案例的背景
       之前我司人员也有接触过,我们也通过协会活动去厂参观过,见过研发总监和采购总监,研发总监对我们的态度友好但是也说需要走采购这边,采购总监是老板女婿;
       三、组织架构
       老板已经渐退,目前儿子负责;
       采购总监
       研发总监
       四、案例描述
       在没有很详细的了解公司的组织架构时,没有一般线人的情况下拜访了采购总监,态度非常不友好,话也不多,给了一个清单涉及二十几款产品让我们对应的一一报价。这次见面很尴尬,过了一段时间,我并没有准备报价,因为在互相不了解的情况下如果报价了,以后的事情会比较麻烦,所以我在过了一段时间后又去找了这个采购总监,总监态度稍微好了一点,透露了点个人信息,但是也不是很多,还是回归报价上面,我说了可能不是特别清楚这个产品信息,方不方便找个人对接一下,他说其他公司按照这个清单
       五、案例分析
       目前问题出在深度接触,的第一步明确客户组织架构及内部分工
       六、案例总结(可选)
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