20年专注工业品营销咨询与培训
实战助力3000多家工业企业
咨询热线： 189-3001-7690
133-9142-3781
20年专注工业品营销咨询与培训
实战助力3000多家工业企业
咨询热线： 189-3001-7690
133-9142-3781
当前位置：首页 > 新闻中心
【征文大赛作品】编号52：案例分享 作者：候书艳 |
| 点击次数：5648 发布时间：2018-12-5 10:54:12 |
| A是一家国有大型企业，YH为其生产的铸铁件提供CT检测服务，因YH的检测设备、检测技术有较高的技术壁垒，竞争对手很少，市场上已知的竞争对手有JZ1、JZ2，并且JZ1和JZ2这两家公司A公司不一定知道。 2018年10月中旬，A公司的品质部主管A2告知YH业务经理YH1明年的检测项目需要进行招投标进行，预计招投标金额35w左右，当时A2告知YH1到时候招投标他会帮忙找人过来陪标，先告知下YH1，招投标之前再具体跟YH1沟通。YH1当时以为A2会搞定这个招投标，因为对于A2来说，已经跟YH有3年的合作，如果招投标后YH没有中标，对A2来说要跟新的供应商沟通技术、确认流程，一切从头开始也会大大增加A2的工作负担，并且YH1当时在外面出差，行程较赶，就没有将这个事情放在心上。 2018年10月最后一周的周二，A2电话告知YH1具体招投标时间，并且告知目前还有另外1家参与招投标，并且不愿意告知是哪一家来过招投标，并且A2表示这次的招投标还是要正式的搞一下，并且表达了目前价格较高，需要降价的要求。YH1向A2了解另外1家投标的，A2坚持不说，YH1通过排除法确认了这次的另外一个招投标的不是JZ1不是JZ2，这个时候YH1开始慌了，因为A2不愿意再吐露更多，并且竞争对手不知道是谁。 10月最后一周的周五，YH1再次跟A2电话，了解到：A2还是很希望跟我们继续做，但是就是要压价格，首先马超对于我们的技术是认同的，而且也说了YH是A的供应商认可的公司，A2是一个很爱惜自己羽毛的工科男，聊天到最后虽然是勉为其难的告诉了YH1另外一家投标的是是ZZZ。 11月第一周的周四投标，从上次跟A2电话后，一直在行业内的同行，和行业内的客户朋友了解打听消息ZZZ的消息，ZZZ虽然是国内一家很有名气的检测公司，但是他们没有投标项的检测能力，只知道他们外面外包测试，但是拿不准ZZZ会出多少价格，也不知道在招投标时YH的标书上价格要写多少。 最后YH也只能在跟老板汇报此事后商量在原来价格基础上下调500元/件，在最后招投标的现场得知ZZZ的价格比YH价格高出了3500元/件，YH1非常懊悔此次的出价太低，完全没有必要降价500元，其实为了A2的面子，降低个200元/件其实可以赢标了。 |
| 上一条：2018年最受欢迎“成为最有故事的营销人”网络评选 | 返回 |
| 下一条：【咨询启动】研究院与威胜集团—应收帐款与信用体系咨询项目正式启动 |
立即留言索取培训资料：
