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【征文大赛作品】编号67：销售就要找对人 作者：徐俊光 |
| 点击次数：6262 发布时间：2018-12-5 11:53:31 |
| 认识丁老师应该是在一年前，记得在公司听丁老师一节课受益匪浅，后来相隔一个月又在南京又能与丁老师相处一天的时间，从中学到不少销售技巧。对我这个刚做销售不到二年的菜鸟来说，真的是受用终生。 让我写写在营销路上的心得体会，说实话真得有点力不从心。我一个新人怎敢写文章谈什么心得体会。上周丁老师又一次询问关心，让我不得不提起笔，记下流水吧。 关于销售对于我一个刚刚只做了二年多销售的菜鸟中年人来说，学习的东西太多太多了。以前宅在小圈里只跟熟人社交的我来说，做销售的第一步就是跟陌生人沟通。这对我来说确实难度很大，谈话本身就不是我善长的技能。所以刚开始的时候我都是只通过电话、微信、QQ、短信这几种方式与客户沟通，这样多多少少避免了许多尴聊的场面。再跟客户熟悉一点的时候再开始进行提前预约拜访。虽然可能与客户面对面的时间只有几分钟，但至少是真正意义上的客户走访了。再后来学会了完全陌生客户的走访，就这样经验都是随着时间的慢慢积累沉淀了下来。 做工业销售其实第一步最主要还是找对人，你找不对人，就算你拜访这个公司十几次也是没用的。找对人的方式很多，但对于一个新手来说，如果你没有很多的渠道和资源来获取信息的时候，你唯一能做的就是到客户公司去找线索。尽量的多接触人，尽可能的呆在客户公司里，从商务部、采购部、技术部、生产部、仓库、保安室、食堂等从各方面多获取信息做分析获取真正决策者，然后持续跟进决策者。这样应该才算销售入门吧。  其实销售的方式有千方万法，但“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。销售不是人人能做的，销售要在不断的受挫中爬起来，坚持走下去，你能熬下去，去努力了才会有收获。 |
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