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【征文大赛作品】编号110:我骄傲,我是一名营销人 作者:余建云

点击次数:917 发布时间:2018-12-5 16:58:59
       一、 我的背景
       首先感谢《工业品营销研究院》提供这样好的机会,让我有机会回首一路走来的营销生涯,想起那些刻骨铭心的真实往事!感谢一路以来支持帮助我的朋友、同事、客户、家人……
我是来自江西赣州红土地的农村娃,我的名字叫余建云!大学毕业直接来到广东,对当时的我来说,老家经济落后,打工机会很少,我们家祖辈没有任何的人脉关系,从政也是几乎不可能,所以豪不犹豫的来到了梦想中的广东。大学专业是当时热门的会计电算化专业,在一家港资公司经历了仓管、统计、报关员、人事管理后偶然机会踏入了营销这个行业,一干就是16个年头!(历经三个公司、两次创业)

       二、 营销之路
       我深刻的记得离开港资公司(因为介绍太多老乡进公司,闹出很多事情被迫离职)的一周后,居住在亲戚家中,身上的钱所剩无几,百无聊赖!在楼下的士多店看马路,听到一个信丰的老乡在打电话说要去面试,在询问地址和路线(当时手机不多,用BP机加公用电话),我赶紧询问去那里?干什么?于是我坐着他的自行车,一起去面试,路上才知道是去面试销售的工作,结果顺利的找到了第一份营销的工作。当时面试的是一个摩托车配件批发公司,老板姓李,是当时河源市最大的摩托车配件批发公司,代理了广州台亿公司的摩托车系列产品,区域为河源、韶关、梅州。那个老乡划分到了韶关市场,我负责梅州市场,河源市场李老板其它人负责。

我的营销之路就是从这里开始的,在一周的产品与价格熟悉之后,从来没有做过营销、从来没有出过差的我独立踏上梅州之行,清楚的记得当时差旅费是60元全包(吃、住、市内交通),当时没有经验,凭着想像(小时候卖过文具,大学卖过日常品及贺卡礼品等)。为了省钱,第一个星期是住在梅州客运站旁边的梅运旅社(环境大家可以尽情想像),15元一天;为了省钱,第二天开始公交不坐、摩托车也不打了,7元钱一天租了一辆自行车对梅县(梅州市内)进行地毯式的搜索……
       三天下来,才知道原来我负责的这个广州品牌(台亿)的业务员一个月前对梅州市场的一些大型批发商已经有过走访,报出的价格低于我们30%,但因为这些批发商已经有品牌,台亿产品优势不大,没有找到代理商。面对这个情况是我当时完全没有想到的,同老板打电话,老板很清楚这个情况,告诉我大的不去做,做梅州市内小的批发商以及下面各个县的批发商。当时完全是个菜鸟的我没有受到影响,第二天接着骑着租来的自行车继续扫街(当时不知道那叫扫街,反正是一条街一条街的去找、去问、然后介绍产品)……
       功夫不负有心人,在出差第七天的时候找到了一个叫秋云桥摩配的批发店(就在梅州的秋云桥旁边);店面看起来很小,很不打眼,负责人是个老板娘姓古,店里面车水马龙、感觉生意非常不错(其实当时不管生意大小,只要可以合作我就认为是成功的)! 交流之下确实如此,生意非常好,因为老板娘刚做生意不久,名气不大、店面也不大,所在找上门的广州品牌没有。所以这时我拿出了全身的功力,产品、包装、服务,虽然价格贵一点,但是我承诺只要合作,我可以成为她的业务员,每月最少一周帮他去跑业务、介绍产品……
       于是经过两天的谈判后,我顺利的签订了我人生中第一份销售合同!在后面熟悉之后老板娘告诉我,每次我骑自行车放在她的斜对面,然后走路过来她是知道的,因为我停自行车那个洗车的门面老板是她的朋友。当时确实尴尬,因为为了保持好的形象,在七月份的大夏天骑行数公里后是满头大汗、狼狈不堪的,(都是跑到洗车店那里洗脸整理后再过去见老板娘)不过现在回味起来却是幸福满满、无比自豪!有了这个合同、有了这份经历,我后面在一周内顺利在蕉岭、大埔、丰顺(分别是梅州下面的各个县城),分别找到了一个代理商(兴宁、五华当时没有成功,两个月后顺利拿下)。半个月后,同我的老板、老板娘开着江铃轻卡装着首批价值7.6万元的摩托车配件送货,让当时的老板、同行震惊,而介绍我去的那个老乡因为价格的问题跑了两个月后没有业绩离开了这家公司,至今没有联系上……
       这就是我踏入社会后营销生涯的处女作,正因为有这份经历、这份坚持,应该说我营销的生涯到今天为止还算非常顺利,经历不同行业都能很快生根、发芽、长大!所以我非常感谢那段永志难忘的梅州之行,到今天为止,只要见到梅州人,我就觉得特别亲切,时常怀念梅州的老板娘、梅州的那些客户、还有介绍我进入营销的那个无法联系的老乡、还有第一份营销工作的李老板……感谢你们,你们是我营销的引路人,是我人生的恩人!

       三、 经历风波
       在摩托车配件行业从营销到营销管理,五年后,2005年底在江西瑞金的客户杨总搞订货会的活动后,在一个洗脚城,在杨总的反复劝说下,我经历了人生的第二次创业;同当时的杨总(瑞金最大的摩托车配件批发商)、曾总(瑞金太平洋保险公司的老总),三个人在2006年初合资在广州创办了广州一嘉机械科技有限公司,当时的我们信心满满、豪情万丈!
刚开始业绩非常不错(因为有在原来公司带两个业务人员加上自己有三个人,能力都很强,都有老客户),开业第一个月的营销额就达到了30万,毛利超过9万,纯利润超过5万。看起来美好的日子很快来到,但现实很残酷,因为当时管理经验欠缺、对产品的把关不严、包装设计问题客户出现很多投诉;五个月后新装修的厂房因为部队征收不得不重新找地方,几十万的装修费用打水漂……
在经历一年的运营后公司进入尴尬期,后面有一定利润但是不高,业绩很难突破,因为客户欠款必须增加投入才可以持续做大;股东之间开始有些意见,要求三个股东必须同比例加大资金的投入。另外两个股东没有问题,但是对我来说,这时已经是负债,再想投入已经非常困难……在2007年的4月25日我因为压力太大,气胸住进了广州市第一人民医院,在住院期间同爱人反复权衡沟通,最后确定放弃,从头再来,大家散伙不做了……

       四、 心得体会
       经过十六年在市场中爬摸滚打,在经历营销领域、创业路途的辛酸苦辣后!我深深感到营销工作是世界上最难的工作、也是最有挑战、最有成就感的工作,也是我最喜欢的工作!总结主要有以下几点体会:
       1、勇于尝试
       我是一个学会计的,当时没有任何人教我(进入公司后老板教了一些常识),最后有勇气尝试做营销,而且在老板面前,要装作自己做过营销,这是多大的勇气,当时的自己什么都不懂,就是有着一股冲劲、闯劲勇往直前。
       2、坚持不懈
       开始做营销,接触不同行业的营销,会变得很困难,再加上开始做营销,没有专业知识,没有人脉,但是我可以用很短的时间快速进入状态、做到别人做不到的客户,全靠一股坚持不懈的劲儿!后来,在面对不同的大客户、难搞定、周期长的战略客户,太多的硬骨头,最后都是靠坚持一个个啃下来!
       3、反省
       当一切足够顺利的时候,请认清自己。有句话说得好,水满则溢,月盈则亏。我非常庆幸在我被很多的成功冲昏了头脑的时候,有很多的贵人提醒了我,让我认清自己!在关键的时刻,只要及时反省,相信都会峰回路转的。
       4、珍惜
       懂得感恩,是我非常看重的,也是非常应该学习的。众多成功人士后面的一切,离不开这种珍惜的心态,我经常觉得,人不能感恩,成功一定是短暂的!我自己也是,在我营销生涯的十几年,有很多善良的人帮助过我,不管是在市场中、还是在生活中、团队中。我珍惜一切,珍惜生活所赋予的一切,珍惜亲情,爱情,友情!学会感恩,就是最好的生活、最好的工作!
我现在就职的科德公司已经服务12年了,在公司各级领导的关心帮助下,从一个普通的业务员成长为营销管理者,帮助公司从历史的低谷成功挂牌上市,自己也从负债累累到过上了如今幸福的生活!尽管在新的时期面临新的困难,但是我觉得只要心怀感恩、坚持不懈、勇于尝试、及时反省,不管面对怎样的困难,都可以找到属于自己、属于公司的康庄大道!未来的人生道路上,我依然会在营销的道路上坚定前行,人生无处不营销,不管是以前的营销一线还是现在的营销管理岗位,都是我认为最合适我的,我也一定会坚持不懈的去为企业、为社会创造更大价值!在营销的人生之路上走出自己独特的辉煌!因为,我骄傲,我是一名营销人!

       五、 公司介绍        
       
广东科德环保科技股份有限公司(原广东科德化工实业有限公司),始创于1993年,是全国最早专业生产双组份阴极电泳涂料的高科技企业,在国内享有“电泳涂料专家”的称号。多年来一直秉承“科技创未来,德誉赢天下”的宗旨,不断进行产品的开发和服务的创新,先后开发出八代电泳涂料产品,特别是“底面合一”、“低温固化”、“中厚膜” 等新产品的成功开发,填补了国内的多项空白,各项产品的性能和品质均达到国际领先水平。公司拥有多项核心专利技术, 是目前国内电泳涂料行业为数不多的国家级“高新技术企业”。公司《高性能环保型阴极电泳涂料》是行业内唯一被国家发改委宏观经济管理编辑部列入《“十二五”---战略性新兴产业典型推广汇编》的产品。公司营销网络遍布华夏大地,科德特有的涂料涂装一站式无忧服务,将引领涂装行业新格局。

       广东科德环保科技股份有限公司
       地址:佛山市顺德科技工业园五沙工业区新辉路13号
       电话:0757-26626888  传真:0757-26627888
       网址:www.kodest.com  电邮:yujianyun@kodest.com
       手机:13929142889      联系人:余建云 销售总监

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