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【培训新闻】研究院为北京机械工业自动化研究所开展《项目性销售风险管控与客户信用管理》培训 |
| 点击次数：7413 发布时间：2019-6-17 11:32:15 |
2019年6月4日，工业品营销研究院汪奎老师为北京机械工业自动化研究所做《项目性销售风险管控与客户信用管理》课程培训。
「培训现场」
【企业背景】 北京机械工业自动化研究所有限公司(以下简称北自所)创建于1954年，是原机械工业部直属的综合性科研机构，1999年转制为中央直属大型科技企业，现隶属于国资委监管的机械科学研究总院。 北自所现有员工近900人，其中工程技术人员600余人。建有9个研究开发中心。有经国家批准建立的“制造业自动化国家工程研究中心”、“国家液压元件质量检验中心”、“国家‘863’计划智能机器人产业化基地”、“国家智能化系统集成应用体验验证中心”等国家级的科研、开发基地；有“全国工业自动化系统与集成标委会”、“全国液压与气动标委会”、“中国机电一体化技术应用协会”等15个全国性行业组织依托在本所；是国家批准的“控制理论与控制工程、计算机应用技术”两个专业的硕士学位授予点，已培养硕士研究生200多名。 北自所致力于制造业领域自动化、信息化、集成化技术的创新、研究、开发和应用。为客户提供由开发、设计、制造、安装到服务的整体解决方案，是制造业企业集成化装备和系统解决方案的提供者。 北自所为国家重大工程和企业的技术进步做出了卓越的贡献，完成了千余项国家攻关项目及企业定制的装备工程。包括承担我国第一颗人造地球卫星的地面模拟震动试验；承接备受瞩目的三峡工程；承担引黄工程项目；开发了我国的第一条机器人喷漆生产线；在加速器领域顶住国外封锁，研发了我国第一台高能电子直线加速器；完成了目前世界上最大的玻纤行业的物流生产线；开发出为具有自主知识产权的RS10信息化软件……广泛应用于汽车、机械、水利、电力、军工、冶金、航天、航空、环保、建材、煤炭、轻工、食品、交通、能源等 22 个行业。在工业自动化及系统集成、工业机器人及自动装配系统、流体传动设备及系统、无损检测设备及系统、企业物流及仓储自动化系统、金属板材加工自动、化装备、企业信息化及应用等高新技术研发与应用领域，达到或接近国际先进水平，处于国内领先地位。 
「北京机械工业自动化研究所有限公司」
【课程背景】 对于工业品企业逾期的应收账款而言，超过一年期回收成功的可能性只有26.6%左右，超过两年成功回收的可能性只有13.6%左右，时间真是一把杀猪刀。实现事前、事中、事后从跟单的过程到项目交付的全过程关键节点作风险控制，是降低项目型营销风险的最有效的办法。  【精彩回顾】 本次培训就项目型销售的风险分析、项目型销售回款风险防控、合同签订风险防控、投标风险分析与管控以及客户的信用管理等方面通过主题演讲、分组讨论、代表发言等环节进行。 课程中，汪老师现场分组，成立几个项目型销售小组，现场pk，模拟实际状况集中讨论项目型销售风险，大家集体讨论、集思广益，罗列出很多实际经营过程中的各种大小风险，并且以小组为单位，各小组选出代表分别发言，给出风险防控的自我见解。 针对各组代表的模拟演练，汪老师及时给出了建议，如对风险管理目标如何科学分类；如何对风险管理目标实现过程中可能遭遇到的风险进行识别、梳理、分析和评价；如何使得风险管理目标的实现过程具有科学性和可操作性；尤其风险管理或多或少有人为因素，只有将风险管理的各个节点嵌入到整个流程之中，尽量减少人为因素的影响，才使得风险管理过程更为科学和合理。 
「项目跟单与实施过程的风险管控」
风险管控是实践性很强的学科，虽然是一个模拟实践过程，但是进行风险管控的工作应该是各企业模拟经营中必要的工作，只有通过分析存在的主要风险，才能找出对应措施，做出合理的经营决策并能及时对公司活动做出调整。 课程的最后，汪老师重新梳理了项目型销售风险管控与客户信用管理的操作方法；强调了项目型销售风险的可能性、影响度；列举了风险评估工具；解释了应对风险的几种策略；分享客户信用管理方法等。 培训结束，虽然时光短暂，却是我们成长蜕变的开始! 感谢学员们对老师及工业品营销研究院的认可，感谢北京机械工业自动化研究所专业细致的参访安排，未来很长，一起同行！ |
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