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12月17-18日-工业品应收账款催收30计与全款追账策略-2天在线直播公开课 |
点击次数:7883 发布时间:2022-11-23 20:25:47 |
一、【本次课程背景】
市场需求疲软,逾期账款将急增,几乎所有企业都将面临“大考”,应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的;如何安全度过“大考”是当下中国企业必须认真思考的一个紧迫问题。 加强应收账款催收与信用管理是应对“大考”的一个重要举措,而且也是一个行之有效,付出代价最小的举措, 如果不解决的话,应收账款具有“冰棍效应”,就象夏天的冰棍一样,拿在手里的时间越长,化得就越快和越多。随着逾期时间的增大,应收账款的价值会越来越少。
据统计,中国赊销企业平均坏账率达3%到6%(美国企业则为0.25%到1%);中国赊销企业逾期账款时间(DSO)平均为60-90多天(美国企业约20-40天)。大量的“应收账款”,蚕食着企业的有限利润,给企业带来了巨大的商业风险。建立一套行之有效的信用管理体系和应收账款催收体系已成为企业合理放账,有效防范信用风险的必然选择。
【应收款对企业的重要性】
据美国商业法律协会(即收账者协会)统计:一美元的应收账款逾期一个月后只剩93.8美分;两个月后只剩85.2美分;六个月后只剩57.8美分;一年后只剩下26.6美分;两年后只剩下13.6美分。这说明了,对于应收账款的催收而言,“等待愈久,资金周转越慢,获利自然减少,价值自然减低”。这就是应收账款的冰棍效应。 因此,要警惕应收账款的这种冰棍效应。但应收账款追收是一项高度实战的科学与艺术相结合的技能,既需要有系统的理论作为支撑,又需要有多年的经验和实操的能力来进行充分的落地,同时也需要借鉴成功催收高手的宝贵思路与创意经验。
【课程特色】 2-【真实性+实战性+操作性】每个模块都设计了相应的理论学习内容、实训项目、亲身实践项目和团队讨论项目,以理论为基础,在实践中体会和应用理论知识, 让学员学完此课程,能马上帮企业产生巨大的效益。 3-【现场诊断】针对每一家参训企业面临的应收账款逾期的困惑进行现场诊断,现场分析点拨,帮助参训人员找到企业冥思苦想的突破点。
【课程收益】 通过大量触目惊心的跨国公司失败和成功案例为学员深入剖析业务经营合同及其执行各个阶段的风险和利益陷阱,并提供系列的防范措施;
【课程保障】 训练前:请您带着您的应收账款案例过来,我们将集中收集,并且在课程中抽取部分案例进行现场分析。 训练中: 1、课堂讲授科学化系统化应收账款管理工具 2、资深工业品应收账款讲师手把手辅导催款的每个步骤方法 3、专业的催款老师现场为您企业讲授催款案例及代催商务对接 4、专业的催款律师现场提供法律法规保障您的合法权益 训练后:完成培训后,后期通过现场/微信群持续免费提供各种催款技巧及专业知识,有问题可免费找导师咨询,也可进行代催的商务洽谈
三、【主讲师资】
四、【报名须知】
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销一线销售及销售经理、销售总监、售后应收账款等职位。 2、【上课时间】 2022年12月17-18日(周末) 上午9:00-12:00;下午2:00-5:00,合计在线直播12小时
3、【上课模式】 小鹅通平台线上直播公开课 2天直播授课,配套电子版讲义,1小时在线辅导,疑难问题解答
4、【报名及回看模式】 微信可以直接报名,报名链接即听课链接,报名后请微信收藏链接; 课程错过或后期有需要可以回看,可以无限次回听巩固
5、【会员包含模式】 报名工业品营销线上年度会员,包含此应收账款课程
6、【应收账款-销售手册】 可以为工业企业编写详细版-应收账款手册,系统化方案管理企业应收账款
7、【学费标准】 单次课程费用:1600元/2天/1个账号(一家企业3人以上报名,8折优惠),团购欢迎来电咨询
8、【报名咨询】 工业品营销研究院官网 www.china-imsc.com
市场部:189 300 17690(微信咨询) 转发此课程链接分享朋友圈,可以领取工业品营销经典电子书籍完整版一本,主题任选:工业品营销经典案例集、做大单、工业品渠道营销、应收账款等,转发3小时后截图加微信兑换
自助购买:
(直接识别二维码、微信报名即可听课) 五、工业品营销研究院简介 工业品营销研究院,2003年专注于工业品营销研究领域,创始人丁兴良院长携手数位工业品营销专家发起,是中国最早专注于工业品营销咨询与培训的专业顾问机构,在国内第一家提出工业品营销概念,拥有最懂工业品营销咨询和培训的顶尖实战派专家实力团队,熟知工业品营销特征,深谙工业品营销模式,能够为工业企业提供最具有针对性的落地营销解决方案和营销人才培养系统。 从工业品营销咨询、工业品营销培训、工业品营销线上学习平台、研发工业品业务流程管控PSM软件、定制化工业品销售流程手册,工业品营销管控手册、大客户销售管理手册、工业品渠道开发管理手册、应收账款管理手册,出版工业品营销专业书籍80本等,全方位助力广大工业品企业快速发展。 专注工业品营销18年来, 工业品营销研究院为国内外来自工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、商用车系、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等众多全球外资500强 、上市公司、国有企业及民营企业的3000多家工业企业提供过专业的营销咨询与培训服务。咨询过的工业企业(国有,外资,民营,上市公司等)已达300多家,培训过的工业企业远超3000多家(国内大中型的知名工业企业80%都合作过),工业品营销管控PSM软件合作客户200多家。 工业品营销研究院一直秉持“专注成就专业,实效提升价值”的核心价值观,致力于工业品营销领域研究,凭借近20年的工业品营销咨询项目和营销培训的实战深厚经验,工业企业的营销战略,营销模式及大量营销案例的解析,掌握成熟的工业品营销经验和方法,让更多工业企业在当前国际国内严峻的大环境下,在制造业发展的寒冬,在供大于求的市场上少走弯路,减少摸索和犯错的时间和成本。从营销咨询上系统解决企业营销发展的根本问题,从营销培训上系统提升营销团队市场开拓能力,优化营销系统和架构,快速找到一套适合自己的营销突围方法和路径,快速打破营销瓶颈,助推工业企业高效发展! |
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