【中国中铁课程回顾】中国中铁工业品市场洞察与营销策划课程：赋能实战，智赢未来！

中国中铁股份有限公司是集勘察设计、施工安装、工业制造、房地产开发、资源利用、金融投资和其他新兴业务于一体的特大型企业集团，总部设在中国北京。作为全球最大建筑工程承包商之一，中国中铁连续18年进入世界企业500强，2023年在《财富》世界500强企业排名第39位，在中国企业500强排名第10位。

中国中铁具有中国国家住房和城乡建设部批准的铁路工程施工总承包特级资质、公路工程施工总承包特级资质、市政公用工程施工总承包一级资质以及桥梁工程、隧道工程、公路路基、路面工程专业承包一级资质，公路行业甲级设计资质，拥有中华人民共和国对外经济合作经营资格证书和进出口企业资格证书。

中国中铁先后参与建设的铁路占中国铁路总里程的三分之二以上；建成电气化铁路占中国电气化铁路的90%；参与建设的高速公路约占中国高速公路总里程的八分之一；建设了中国五分之三的城市轨道工程。

中国中铁业务范围涵盖了几乎所有基本建设领域，包括铁路、公路、市政、房建、城市轨道交通、水利水电、机场、港口、码头，等等，能够提供建筑业“纵向一体化”的一揽子交钥匙服务。此外，公司实施有限相关多元化战略，在勘察设计与咨询、工业设备和零部件制造、房地产开发、矿产资源利用、高速公路运营、金融等业务方面也取得了较好的发展。

中国中铁在特大桥、深水桥、长大隧道、铁路电气化、桥梁钢结构、盾构及高速道岔的研发制造、试车场建设等方面，积累了丰富的经验，形成了独特的管理和技术优势。桥梁修建技术方面，有多项修建技术处于世界先进水平；隧道及城市地铁修建技术处于国内领先水平，部分技术达到世界先进水平；铁路电气化技术代表着当前中国最高水平。

中国中铁机械装备领先。拥有国内数量最多的隧道掘进机械（盾构、TBM）、亚洲起重能力最大的吊装船、整套深海水上作业施工装备、国内数量最多的用于铁路建设的架桥机及铺轨机，以及国内数量最多的用于电气化铁路建设的架空接触线路施工设备。公司能够自行开发及制造具有国际先进水平的专用重工机械，同时公司是世界上能够独立生产TBM 并具有知识产权的三大企业之一。

课程亮点回顾

市场调研与行业分析：锚定方向，精准发力

通过行业典型案例，解析如何通过宏观政策、产业链上下游、客户需求三维度开展市场调研，帮助学员建立“数据驱动决策”思维，避免“经验主义”陷阱。

竞争优势分析：找到你的“护城河”

从成本控制、技术壁垒到服务响应，课程通过SWOT分析工具，引导学员挖掘企业核心优势，梳理了我们的差异化价值点！

营销规划与卡位战略：从“跟跑”到“领跑”

针对行业项目周期长、决策链复杂的特点，讲师提出“卡位四步法”——提前布局客户需求、锁定关键决策人、打造标杆案例、构建生态合作。

行业有效营销策略：从线索到成交的系统打法

聚焦行业“技术+商务”双驱动特性，课程拆解了“技术营销”“价值营销”“服务营销”三大策略，并针对大客户管理提供“一客一策”模板！

工业品经典4E营销：理论到实战

通过中铁工程机械案例，学员分组演练4E组合拳，如“通过数字化工具实现设备运维可视化，提升客户黏性”，现场碰撞出众多火花！

本次课程不仅提供了系统化的工业品营销方法论，更通过实战案例研讨、小组PK、模拟演练等方式，让学员深入理解如何落地执行。工业品营销是一场持久战，需要战略定力和精细化运营。希望各位学员能将所学应用于实践，在市场中赢得先机！