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工业品营销研究院与青岛某智能科技有限公司-销售手册微咨询&人才压模系统训练营正式启动!

点击次数:1112 发布时间:2023-6-26 17:03:18
一、公司简介
青岛某智能科技股份有限公司创始于1992年,是警政服务数字化转型的创新引领者,旗下拥有青岛某智能机器人有限公司、山东某智能科技有限公司。公司致力于智慧政务和智能机器人领域的应用创新,集智能自助终端设备研发、生产、销售和服务于一体,是行业领先的综合性解决方案服务商,向客户持续输送可信赖的系统性解决方案和服务。目前,产品已覆盖全国31个省市自治区,广泛应用于交管、户政、出入境、监管等公安系统和税务系统等政务服务领域,并积极参与数字政府建设。

二、问题分析


目前公司的销售队伍靠经验更多,相对粗放。但是销售标准化缺乏系统的整理,一线人员往往依靠自我的经验做业务;未来公司希望做大做强,对于新人的培养也没有成熟的培训体系,快速提升他们的能力就更加困难了;因此,可以通过八天的体系性培训方式,来整理一套适合公司的《销售手册》就很有必要性。

三、解决方案

根据问题分析来拟定适合的服务计划,接下来将通过培训的方式来整理《销售手册》。


一、销售手册微咨询核心内容:

1、销售手册介绍与使用规范

-1.1销售手册的基本介绍

-1.2销售手册的使用规范

2、业务管理体系的规划

-2.1业务管理体系概述

-2.2业务管理体系的基本名词解释

3、业务销售的技巧、策略、方法

-3.1信息收集

-3.2项目立项

-3.3深度接触

-3.4方案设计

-3.5商务公关

-3.6品牌中标

-3.7技术交流

-3.8方案确认

-3.9商务谈判

-3.10合同签订



通过培训进行一定的归纳总结,并根据访谈来提炼销售老鸟的经验,形成一套《销售手册》(信息收集的方法、谈判的策略、沟通的艺术、引导客户的能力、搞定线人的手段、决策人公关等)。



二、人才压模培训体系核心内容:

1、业务开发体系

2、信息收集的策略

3、深度接触之关系突破

4、高层公关之七剑下天山

5、价值销售与4p引导技术

6、双赢商务谈判策略

7、客户服务与关系管理



国内首创,唯一专门针对工业品企业开发并且得到实战验证的训练系统,成功导入企业后帮助客户项目成功率提升达到30%。系统性的课程设置,从销售流程管控着手,基于岗位胜任力而设计,帮助企业售流程,使企业销售流程能够书面、体系化,且容易内化和复制。


四、现场图片展示







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