当前位置:首页 > 公开课案例
【公开课回顾】2019年12月6-8日 工业品营销《打造落地执行的营销管控系统》公开课圆满举办 |
点击次数:14028 发布时间:2019-12-10 11:46:02 |
12月6-8日,工业品营销研究院举办为期3天的《打造落地执行的营销管控系统》公开课,丁兴良老师担任此次课程的主讲,参培企业有四川创宏电气、上海策永自动化、上海汽车集团、信阳市灵石科技、江苏龙腾门业、苏州海顺包装材料、苏州顶裕节能设备 、苏州安美润滑科技、上海艾克森集团等。40余位企业家、营销负责人参加本次学习。
「课堂现场」
“改变,企业是找死;不改变,企业是等死。”这是流传在广大工业企业老板中的一句话。就因为这样,广大的老板宁愿等死,也不愿意去找死,于是乎,等死的企业越来越像那只温水中的青蛙,被活活烫死了,而不少找死的企业却成功地存活了下来。 企业改变的路径有多种多样,内部管理变革,改造提升、产业升级、上市融资、兼并重组等等,林林总总,但是何种方式适合自身产业和企业的前景,许多企业难以选择。特别是中小企业,陷入了“想转没方向、想升没本领,放弃又不甘心”的困境。从不少成功改变的民营企业发展历程来看,大致有以下五种改变发展趋势:1、从价格转向价值;2、从传统转向新兴; 3、从制造转向创造;4、从代工转向品牌;5、从外销转向内销。 以上五种发展趋势:从价格转向价值,需要更多的是能力;从传统转向新兴,需要更多的是勇气;从制造转向创造,需要更多的是技术创新;从代工转向品牌,需要更多的是时间;从外销转向内销,需要更多的是格局。而这一些并不是那么容易改变的事情,最容易改变的,而且企业可以马上运用的,便是营销管控。 因此,企业从粗放式管理到精细化的营销管控,将是企业下一轮竞争淘汰,决定企业成败的关键。 工业品营销研究院领顺应企业发展之需,针对当前工业品企业经营过程中和营销管理中面临的突出问题,精心设计课程,将科学的营销管理理论和成功的营销实战经验相结合,为满足中国工业品企业提升营销总监综合素质的迫切需求,举办本期《打造落地执行的营销管控系统》。
【课程内容】
一、营销管理职能:八大现象业务管控的基本定义:在营销及服务管理中,针对每个关键节点进行有效质量控制,通过每个过程细节进行精细化管理,从而达到全面营销质量管理。 二、业务管理体系:精细化管理 三、人オ培养体系:压模之赋能 四、运营管控体系:六大管控点 1—信息管理:信息的登记、信息的真实性与完整性、及时更新 2—过程管理:阶段划分、业务推进的阶段定位、过程分析 3—漏斗管理:建立漏斗图、进行漏斗分析、实现漏斗管控 4—销售预测:分析每月的销售数据、为下一个月的目标达成做好预测 5—客户管理:根据不同客户,进行分类管理、并制定有效的管理策略 6—软件固化用软件把日常管理、表单工具等进行固化 五、组织配合体系:团队之分工 六、落地执行体系:三大措施
「业务管理体系:天龙八部」
【精彩回顾】 丁老师为学员讲授了工业企业营销管控八大困惑,用他独创的营销理论结合丰富的实际案例,生动地诠释了业务管控体系“天龙八部”;分享组织管控、运用管控、人才管控、业务管控四大营销管控利器;讲解核心知识点及工具方法;提升利用精细化管理思路来梳理业务流程的能力。 天龙八部是针对工业品营销的周期长、过程复杂、涉及的人员众多等特点,专门开发的一套精细化管理的工具。天龙八部就是一个精细化的过程管控思路,注重了过程,才有结果,这个对工业品营销非常重要。 学员们被丁老师通俗易懂的授课方式,以及扎实的营销理论功底、丰富的营销实战经验所吸引,在丁老师的引导下,学员积极分享探讨自己的营销经验和困惑,均表示受益匪浅,感叹还有如此系统全面专业的营销工具、方法、技巧。
「课堂现场」
「课堂现场」
|
上一条:无记录 | 返回 |
下一条:无记录 |
立即留言索取培训资料: