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工业品营销-​应对市场的能力在于企业的内部管控

点击次数:367 发布时间:2022-4-18 
   
一、企业运营过程中需要的三种能力
一个企业的成功不仅在于它拥有核心的价值观,更为重要的是还在于它拥有强大的三种能力。它们分别是:领导力、执行力、管控力。
1、领导力
所谓领导力,就是一种特殊的人际影响力,组织中的每一个人都会去影响他人,也要接受他人的影响,因此每个员工都具有潜在的和现实的领导力。在组织中,领导者和成员共同推动着团队向着既定的目标前进,从而构成一个有机的系统,在系统内部具有以下几个要素:领导者的个性特征和领导艺术,员工的主观能动性,领导者与员工之间的积极互动,组织目标的制定以及实现的过程。
2、执行力
所谓执行力,指的是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心,是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。
企业的执行力是一个系统、组织和团队。一个企业是一个组织,一个完整的肌体,企业的执行力也应该是一个系统、组织和团队的执行力。
3、管控力
所谓管控力,讲究的是规则和制度的力量。更为注重体系的能力,而企业的可持续发展不是依赖于某个人,而是依赖于文化和体制。因此,一旦管理和控制相结合形成一个完整的体系,将产生一种强大的合力,可以促使企业进入自行运营状态,当这种力量能够持久地留在企业内部,便形成了管控力。
二、企业三种能力的关联性
1、执行力是企业运营成败的关键
企业要实现“办一流企业、出一流产品、创一流效益”的经营宗旨,解决管理中存在的问题,就必须在员工中打造一流的企业执行力。执行力是企业构建和谐竞争力中重要的一环。对个人而言,执行力就是办事能力;对团队而言执行力就是战斗力;对企业而言执行力就是经营能力。
2、领导力是执行力的升华
一个人做事的执行力不够,那是这个人的能力不够。如果一个团队、一个企业的执行力不够,那就是因为领导力不足。
为什么许多企业转型失败,是因为缺乏领导力;
为什么企业患了中年病而无力,是因为缺乏领导力;
为什么迅速发展的企业突然夭折,是因为缺乏领导力;
为什么有的企业从小萝卜头很快超越了看似不可能超越的老大?还是因为领导力。
没有领导力,企业发展就会出问题。
3、管控力是领导力的深化
具有出色领导力的管理者可以将企业引上成功的道路,甚至可以力挽狂澜,使企业走出困境。但是企业的可持续发展绝非仅仅依赖某个人,而是依赖文化和体制。比如,没有了里·艾柯卡,美国知名的克莱斯勒汽车制造公司很快又陷入了困境,原因是里·艾柯卡拥有出色的领导能力。然而,里·艾柯卡却没有为克菜斯勒公司打造一套能够促使企业持续发展的管控体制。离开了管控,领导的根本就成了单纯依靠管理者的能力,如此一来,管理者就成了企业命运的决定者,这是不利于企业的持续发展的。因此,管控力是领导力的深化。
三、管控力的详解
管控力,顾名思义是企业运营中管理和控制的合力作用。它是商业运营思想与管控工具结合而产生的企业运营系统。它的形成是一个系统化的过程,一旦企业建立了一套完善的管控系统,其管控力将迅速提升,将大大减少管理的复杂性,同时会迅速提高企业经营的效率。
1、管控力的四大原则:
(1)透明性原则:为企业管控力形成良好的环境;
(2)公平性原则:为企业管控力产生良好的催化剂;
(3)竞争力原则:为发挥企业管控力提供重要的动力;
(4)评估性原则:为检验企业管控力形成有效的手段;
2、管控力的分类
按照企业职能的分类,我们将管控力分为:
(1)战略管控;
(2)生产管控;
(3)营销管控;
(4)财务管控;
等等。。。
其中,营销管控尤为重要。企业追求可持续发展,说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利,去扩张,去追求发展,但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理 等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。企业要盈利,就必须在营销管控中下功夫。营销管控是企业为了实现设定目标,而对市场进行分析、规划、实施和控制的方式。它是一种能辨识、预期及符合客户与社会需求并且可以带来利润及连续经营的管理过程。
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