20年专注工业品营销咨询与培训

实战助力3000多家工业企业

咨询热线: 189-3001-7690

133-9142-3781

咨询案例

当前位置:首页 > 营销咨询 > 咨询案例

广州市某润滑油有限公司咨询项目启动(行业:化工)

点击次数:6777 发布时间:2013-1-30
咨询模块:营销战略规划、营销组织与管理体系、团队发展与薪酬体系、品牌塑造市场推广

客户背景:
    广州市某润滑油有限公司自2003年改制为民营企业以来一直以经营燃料油为主,包括各类进口和国产180#、250#、380#、燃料油、环保调和油及船舶燃料油的批发及配送,是广州市黄埔区除了中国石化股份有限公司广州分公司后通过环保、消防、工商等部门的严格审查拥有重油生产、储存专营权的两家企业之一,注册资金1000万元人民币,各式燃料油的月设计调和生产能力达到近叁万吨。狮山拥有长期合作伙伴100多家,主要分布于国内石油产炼及燃料油大消耗地区,构成了石油化工的国内市场销售体系。目前狮山客户遍布粤东、珠三角、肇庆、清远等全国燃料油销量最大的地区,除了按中石油要求为其内部系统(粤东、福建)油库提供合格的燃料油外,还广泛供销于医院、铜材厂、铝材厂、玻璃厂、电缆厂、搅拌站及海上船舶用油等等。

项目背景:
1.未来1-5年的营销战略与方向不够清晰
2.营销组织架构不够科学
3.营销管理比较粗放
4.四个分公司领导人的英雄主义明显
5.缺乏企业保障体系与培训体系
6.缺乏品牌意识,市场推广不足

IMSC解决方案:
1:营销战略规划
市场研究
STP战略
4E营销组合

2:营销组织与管理体系
管理制度
管理表格
PSM软件
销售手册
案例库
策略库
企业营销组织架构
企业销售与流程管理
企业成交管控系统
企业销售信息管理
企业营销保障体系

3:团队发展与薪酬体系
建立营销人员的能力模型
运用测评工具
发展能力模型差距
培训体系的规划
企业绩效管理体系
薪酬设计考虑的五种因素影响
薪酬设计的四个步骤
确定各岗位关键业绩指标
营销中心薪酬总额测算

4:品牌塑造市场推广
品牌资产检视模型
品牌规划五步法
品牌推广的七种武器
品牌战略的三种管理
上一条:安徽某电缆有限公司咨询项目(行业:电线电缆)返回
下一条:杭州老板电器业务管控体系咨询项目启动(行业:电器)


工业品营销研究院©版权所有   沪ICP备2023026224号-1
沪ICP备2023026224号-1     手机版