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上海某净化装饰工程有限公司（行业：建筑工程） |
| 点击次数：7004 发布时间：2013-3-5 |
| 咨询模块：建立组织架构体系、目标客户与行业分析、建立项目性销售体系、绩效考核与薪酬激励系统 客户背景： 上海某净化装饰有限公司是中国洁净行业的领先企业之一，主要致力于净化工程的全方位解决方案与施工执行， 如项目策划、 工程设计、设备配置、工程承建、系统调试、洁净测试和现场工程管理等。公司成立十年来成功地完成了百多项较大规模的国际、国内洁净室工程项目以及建筑配套装饰工程项目， 包括微电子、 电子信息、 航空航天、生物制药、医疗卫生、食品化妆品、实验室、精细化工等高标准、高洁净工程项目。 三现是在同行业中最先通过 “ISO-9001：2000质量体系认证”的企业之一，由于在洁净领域的杰出表现，三现公司作为工程施工类企业首家获得了上海市科学技术委员会颁发的“高新技术企业”资格认证。 三现公司多年来在国际施工现场获得了宝贵的设计、 施工和现场管理经验，并形成了完善 的专业技术人才体系，使得国际化的管理模式落实到每一项细微的工作环节。公司现拥有掌握着最新的净化工程设计理念、尖端的净化工艺技术的众多资深工程师，更有十多年洁净室施工实证经验的施工队伍。 项目背景： 1：组织结构不清晰；内部管理流程仍以经验为主；各关键节点的监控体系有待建立；缺乏对组织机构的整体规划。 2：行业分析与目标客户的选择是工程项目营销的关键，客户的行业/国别集中度太高,存在较大的潜在风险 3：有待建立独立的销售体系 4：缺乏有效的岗位职责分析与评估系统；缺乏人员的职业发展与规划 5：缺乏完善的绩效管理体系；缺乏完善的薪酬福利体系 IMSC解决方案： 1：管理诊断与项目调研 净化装饰工程行业发展状况调查 净化装饰工程行业组织结构与人力资源状况调查分析 企业核心业务流程运营状况调查与诊断 企业销售管理管理状况调查与诊断 2：建立组织架构体系 依核心业务流程确定组织架构与部门职能 公司内部运作制度及监控制度建立 职能分解与目标职能落实 3：目标客户与行业分析 目标客户市场分析 竞争对手分析 客户内部采购流程 4：建立项目性销售体系 项目型销售部门组织框架及职能确定 销售流程与销售指导手册编写 销售管理系统确定 5：岗位职责与发展规划 依据部门职能编制各部们岗位需求,具体职责的描述分析 编制岗位说明书 员工职业发展规划 6：绩效考核与薪酬激励系统 确立员工个人关键绩效指标KPI 设计公司绩效管理办法与操作手册 以企业战略，确定薪酬福利设计与管理策略与原则,进而进行薪酬及福利方案设计 7：项目评估与实施 项目报告会与评估 项目实施动员大会 |
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