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营口象圆:营销中心管控体系完美搭建

点击次数:4611 发布时间:2014-6-16 12:34:36

客户背景:

营口象圆是由辽宁红运集团独资创办的一家集研发、生产、销售、施工为一体的现代化高新技术企业,地处辽宁沿海“五点一线”经济带和沈阳经济区的叠加处--营口市,占比面积14万平米,已成为国内酚醛保温材料系列产品的重点企业,公司产品年产能30万立方,产品覆盖东北三省主要城市,主要用户为大连万达、远洋地产、绿城地产等国内知名房地产开发商。


客户关键问题:

 ►业务管控

业务员的日常信息缺乏有效的管控;大项目和大订单动态跟踪缺乏,订单丢失难以找出原因;大项目更多单边作战,缺乏大客户的公关管理体系。

 培训

新人培训不够、成长慢,不知道如何开发客户;业务开发缺乏统一的话术和手册,缺乏系统性的培训和成功案例的总结;营销观念相对滞后。


解决方案:

签订【营口象圆咨询项目】协议,主要工作内容为业务管控和压膜培训。

1、内部访谈及相关产品竞争格局分析

2、终端市场调研与办事处走访

3、营销战略分析

4、组织架构及业务流程分析

5、营销管控工作坊

6、营销管控体系搭建

7、营销管控工作任务清单及工作表单研讨修正

8、人才压膜培训

工业品营销研究院主要分析及工作:



主要工作成果:

《营口象圆营销管控体系报告》《营口象圆营销管控体系工作任务清单》

《营口象圆营销管控工作表单》《营口象圆业务员工作手册》

《营口象圆业务案例集》及公司营销中心业务员系列培训课程。

2013年象圆公司保温板用于大连及周边房地产行业的用量在4万立方左右,预计今年在辽宁区域推进过程中,可以实现14万立方的销量,预计可以实现1-1.4亿元销售额。

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