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【咨询案例】山东某集团(行业:矿产冶金)

点击次数:3487 发布时间:2017-5-3 16:48:48
企业背景

客户公司成立于1998年3月18日,注册资本金5.201亿元,资产规模200余亿元,总部位于美丽富饶的中国黄河三角洲,是一家集石油化工、煤化工、房地产开发、物流运输、物业管理、新能源开发、产品连锁营销于一体的综合性民营企业。集团自成立以来,先后荣获“东营市十佳民营企业”、“东营市十佳青年民营企业”、“东营市劳动关系和谐企业”、“首届东营市功勋企业”、“东营市五一劳动奖状”、“山东省工商系统诚信纳税企业”、“山东省富民兴鲁奖状”、“山东省企业100强”、“中国优秀企业”、“中国民营制造业500强”、“中国民营企业500强”、国家级“守合同重信用企业”等荣誉称号,并拥有中国商务部核准赋予的成品油批发经营资质及燃料油进口配额。

客户困惑 

· 公司没有明确的营销体系规划
· 市场细分并没有确定核心区域以及辐射区域;
· 有客户分类,但是略显粗糙,并且针对不同类型的客户未能充分的进行特征分析,其营销政策的针对性略显不足;
· 销售政策不是从客户角度出发去制定的
· 没有明确的企业定位、市场定位和产品定位

IMSC解决方案

1. 针对汽柴油市场进行市场细分,对客户特征进行分析,建立针对性的销售策略;
2. 对销售区域进行重新分析,必要时调整大区、小区的设置,并建立区域销售策略
3. 分析客户公司与区域内的竞争对手,寻找差异化,形成核心优势
4. 结合自身产品特点、人财物等资源、技术等实际情况,明晰企业定位和市场定位;
5,结合行业发展和自身特点,优化产品结构,明确产品定位

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