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【咨询案例】重庆天箭惯性科技股份有限公司营销品牌推广、渠道管理、营销管控咨询

点击次数:433 发布时间:2019-6-21 10:24:13
 
「重庆天箭咨询项目组成员合影」

     【客户简介】
     
       
重庆天箭惯性科技股份有限公司于1997年03月19日成立。公司经营范围包括:惯性导航设备、定位定向装置设备、自动控制系统装置设备及软件、计算机控制系统、光学材料及元器件、光学及光电系统、电子产品(不含电子出版物)的研发、制作、销售、维修及相关技术咨询、技术服务;计算机软件的研发及销售;销售电子计算机及配件,通信设备(不含卫星地面发射及接收设备)、装饰材料(不含危险化学品)、电器机械及器材、交电、仪器仪表等。


      【项目背景】   
       目前国家政策提倡绿色施工,使用抗震支吊架的大环境下,天箭公司如何规划企业发展新思路、高效布局渠道,建立健全企业组织架构体系,提升企业业务冠龙能力,让天箭迈上一个更高的台阶,并为未来的发展夯实基础,成为天箭公司迫在眉睫的事情。

       现阶段需解决以下问题:
       1.制定有效的品牌推广方式,迅速提升品牌在行业内的影响力,为营销目标的达成添砖加瓦?
       2.有效的分析项目以及项目进展情况,让销售人员和销售经理有效的掌控项目信息;避免项目单边作战,形成团队合力;公司要把握前线业务员的工作情况,给予前线业务员有效地支持,提升项目的成单率。

       【解决方案】
       研究院咨询顾问项目组与天箭创始人进行深入交流,通过对惯性行业的研究以及对公司的诊断分析,了解了该行业的竞争现状、客户需求以及企业自身的资源实力,通过营销模式的转变,改变产品结构、营销管控的模式与方法、调整渠道布局、优化客户资源,为企业找到利润之源。

       【咨询成果】
       通过本次咨询,为企业找到了双方满意的营销模式,调整了营销组织结构,建立、健全了营销制度及流程,提升了营销人员的作战实力,短期内就取得了营销利润。


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