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【咨询案例】山东富海石化营销人才培养咨询

点击次数:2337 发布时间:2019-6-24 14:56:51
  
「汪老师培训现场

     【客户简介】
       富海集团有限公司成立于1998年3月18日,注册资本金5.201亿元,资产规模200余亿元,总部位于美丽富饶的中国黄河三角洲,是一家集石油化工、煤化工、房地产开发、物流运输、物业管理、新能源开发、产品连锁营销于一体的综合性民营企业。集团自成立以来,先后荣获“东营市十佳民营企业”、“东营市十佳青年民营企业”、“东营市劳动关系和谐企业”、“首届东营市功勋企业”、“东营市五一劳动奖状”、“山东省工商系统诚信纳税企业”、“山东省富民兴鲁奖状”、“山东省企业100强”、“中国优秀企业”、“中国民营制造业500强”、“中国民营企业500强”、国家级“守合同重信用企业”等荣誉称号,并拥有中国商务部核准赋予的成品油批发经营资质及燃料油进口配额。
       富海集团始终秉承“每天超越自我,时刻追求卓越”的企业理念,不断做强做大,下辖东营华联石油化工厂有限公司、东营联合石化有限责任公司、富海能源服务连锁有限公司、菏泽富海能源发展有限公司、东营富海房地产开发有限公司、东营富海物流有限公司、东营富海物业管理有限公司等几十家公司,旗下多家公司通过ISO9001国际质量体系认证及ISO14001国际环境管理体系认证。
       面对经济全球化的潮流,富海集团利用自身优势,在石油炼化、新能源开发等方面寻求突破,打造千万吨级的炼化基地和完整的产业链条,积极寻找优良合作伙伴,大力开拓国内外市场,业务网络覆盖北京、天津、山东、内蒙古、江苏、浙江、四川、香港等中国大部分地区以及新加坡等东南亚国家和地区。
       富海集团在“诚信、创新、团队、奉献”企业精神引领下,以发展壮大经济实力、优化创新企业管理为目标,以市场需求为导向,抓机遇,求发展,锐意进取,不断拓展经营领域,强化精细管理,拉长产业链条,扩大服务范围,以质量求生存,以信誉求发展。加强科技创新,优化产业资源,提升服务水平,加速产业升级,构建以石油化工为主产业,以煤化工、连锁营销、地产开发、物流运输等板块为重要组成的多元化产业布局。
「富海集团
       【项目背景】
       伴随改革开放和市场经济的深入发展,我国在经济方面取得的成就有目共睹。在市场经济形势下的行业竞争已进入白热化程度。石油化工行业在市场经济的转型过程中面临新的机遇和挑战。
       富海石化把握机会,争夺市场,迎接挑战。以经济新常态下客户和市场的需求为导向,提升自身的服务质量及时与研究院达成营销战略合作,优化以下几方面问题。
       1、汽柴油市场已经是买方市场,富海石化亟需相应的市场营销规划及配套策略和措施;
       2、根据自身经营状况提炼产品优势;明确企业定位、市场定位、产品定位;具体规划并加强市场推广、品牌宣传力度;
       3、调整业务模式、优化组织架构;细化客户分类;加强客户精细化管理,有针对性。
       4、构建科学系统化的
销售业务管控。

       【解决方案】
       研究院根据调研及诊断发现的问题,有针对性的设计了富海石化营销公司营销人才培养训练辅导体系;培训采用讲师课堂授课与学员实践相结合的方式,课堂活跃度与知识的掌握都较好;为了受训人员切实掌握培训内容,并对业务有积极的促进作用,讲师深入辅导落实;同时,研究院辅导老师为富海营销公司建立了一套可行的业务执行表单及工具。
       研究院先后系统性的进行了以下工作:
       1、营销公司销售人员及管理人员的调研访谈;
       2、营销公司内部的调查问卷;
       3、营销公司营销现状及业务流程诊断;
       4、一线销售人员的销售业务压模培训;
       5、销售经理层的管理培训;
       6、富海营销公司销售手册的编制;
       7、富海营销公司的经典案例集的编制;
       8、富海营销公司专项业务推进活动;
       9、营销公司销售人员及管理人员的考评;
       10、营销公司辅导员的培训。


【咨询成果】
       本次咨询总体成效明显,对方给予研究院很高的认可。
       学员的评价:课程内容专业认真、有针对性、知识技巧对业务有帮助,各种方法贴近实际。
       意向客户及新客户数量增加较快,新客户达成数量也有一定幅度的提高。


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