18年专注工业品营销咨询与培训

实战助力3000多家工业企业

咨询热线: 189-3001-7690

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讲师团队

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IMSC首席顾问——丁兴良

讲师荣誉

工业品营销研究院院长

工业品营销研究院院首席顾问

工业品营销资深咨询专家

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

清华、北大等数十家知名高校EMBA

总裁班特聘讲师

50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾

丰富的企业实战经历

18年潜心致力于工业品营销的专业培训与咨询,100多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的工业品营销培训经验,出版工业品营销专业书籍80余本持续畅销,被中国机械工业出版社授予"金牌作者称号″。对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、营销业务管控、渠道管理、工业品营销人才系统培养、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的硏究和深厚的咨询经验。

IMSC讲师团队——闫治民老师

讲师荣誉

工业品营销研究院资深实战讲师团

清华大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

中国职业经理人培训认证中心特聘讲师

中华讲师网100强讲师,搜根网金牌讲师百强

畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者

12年历任大型企业销售经理、营销副总、营销总监等

15年咨询、职业培训讲师丰富经验,授课企业多达1300多场次

主讲课程

《大客户销售实战训练》《营销团队建设》《狼道营销人员实战技能特训》《轻松挣大钱-经销商赢利模式创新》《营销心理学》《卓越的销售谈判实战策略》等。

IMSC讲师团队——阁策老师

讲师荣誉

工业品营销研究院资深实战讲师团

财政部政府、商务部、民航局采购评审专家

中国采购与招标网评标专家

东方航空、宝钢集团、上海机场集团、招商局集团等央企评标专家

知名商战小说、畅销书《中标》的作者


主讲课程

18年招投标相关工作经历,8年评标专家经历,阁老师多年来专注于政府采购与招投标领域,拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验,财政部、商务部、住建委、经信委、民航局、大型国企等多个专家库成员,共计参加评标项目超过500个,累计金额超过10亿元;

IMSC讲师团队——刘 飞老师

讲师荣誉

工业品营销研究院资深实战讲师团

工业品销售技能提升专家

原某上市公司营销学院院长

原科创中光(大气监测领域全国前十)销售总监

原用友ERP(人力资源管理软件)大客户销售项目总监

爱普生(中国)、欧派橱柜、中国石油等多家知名企业大客户销售顾问

北京大学总裁班、清华大学总裁班、哈工大总裁班、河北工程大学总裁班特聘

讲师

主讲课程

拥有15年的一线大客户销售、营销管理及营销培训经验。致力于B2B企业销售培训、企业大客户销售,商务谈判等技能提升培训。


IMSC讲师团队——傅一航老师

讲师荣誉

华为系大数据专家

计算机软件与理论硕士研究生(研究方向:数据挖掘、搜索引擎)

主讲课程

《数字化战略与商业变革》 《大数据思维与应用创新》《大数据产业现状及应用创新》 《领导干部的大数据思维与决策》大数据市场营销的课程:《大数据时代的精准营销》 《“数”说营销--大数据营销分析实战与沙盘》《市场营销大数据分析实战培训》 《大数据助力市场营销与服务提升》在华为工作十年,五项国家专利,在华为工作期间获得华为数项奖项,曾在英国、日本、荷兰和比利时等海外市场做项目,对大数据技术有深入的研究。傅老师专注于大数据分析与挖掘、机器学习等应用技术,以及大数据系统部署解决方案。旨在将大数据的数据分析、数据挖掘、数据建模应用于行业及商业领域,解决行业实际的问题。让管理更高效;让决策更科学;让营销更精准:傅老师目前致力于将大数据技术应用于通信、金融、电商、互联网、制造业、政府等领域。傅老师的课程最大特色:实战性强!“围绕业务问题+搭建分析框架+运用分析方法+建立分析模型+熟悉分析工具+形成业务策略”。


IMSC讲师团队——崔键老师

讲师荣誉

原华为海外地区部TK业务部长

原华为某海外公司副总裁

原上海某医疗投资集团副总裁

清华EMBA、上海交大、中南大学总裁班特聘讲师

华为大学特邀讲师

加拿大约克大学 (全球前二十)MBA

主讲课程

《以华为为标杆的大客户营销战法》 《“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制》《立体化、纵深化的客户关系管理》 《市场洞察和BLM战略规划》《敢于冲锋、善于胜利——打造营销钢铁干部团队》《海外市场开发技巧》《销售目标管理》 《华为狼性营销》,华为大客户营销实战专家;二十年大客户营销、十年海外拓展实战经验。崔老师以华为LTC营销体系为标杆,以二十年大客户营销实战案例为素材,凝练形成了一套流程化,系统化,组织化的大客户营销体系,并在多家企业落地实践,取得了令人瞩目的结果。崔老师专注于协助中国企业复制华为市场成功模式,构建市场拓展和组织化营销能力,突破业绩天花板,实现业绩的可持续性快速增长。

IMSC讲师团队——陈伟老师

讲师荣誉

工业品营销研究院资深讲师

著名招投标、大客户营销管理培训专家

中国企业联合会培训委员会执委

中国采购与招标网特约专家

中国管理硏究院招投标管理研究所所长

中国企业教育招投标专业“十佳培训师”

主讲课程

《中标才是硬道理“五步十法”》、《快速提升中标率十大方略》、《招投标战略管埋》、《招投标心理分析》、《合作者——大客户维护与持续营销》、《招投标法实施条例解读》、《招标采购部实管理》等精品课程。随着国家对《招投标法》的强力推进,中国大客户(项目)营销已经进入招投标时代,招投标已经成为企业战略决策的中心问题,投标——中标也已成为企业嬴利最重要的手段。陈伟老师及清科筑成招投标管理硏究院潜心研究的中标嬴利模式″是项目营销领堿的次革命,具有极强的前瞻性和实用性

IMSC讲师团队——狄振鹏老师

讲师荣誉

工业品营销研究院合伙人/资深讲师/高级咨询顾问

中国科学院特聘研究员

工商管理商学院博士

中国十大出色培养训练师

资深专业行销训练师

主讲课程

《如何有效授权》《角色认知与时间管理]》《如何委派工作》《中层主管核心管理技能训练教程》《如何成为营销髙手》《如何进行服务营销》《卓越的服务营销》《打造高绩效销售团队》《如何当好一线主管》。

IMSC讲师团队——张进老师

讲师荣誉

工业品营销硏究院资深网络营销讲师

《传统行业如何用网络拿订单》书的作者

《快速见效的企业网络营销:B2B大宗B2C》书的作者

多家企业的常年网络营销顾问

早年先后担任过几家企业的厂长、公司副总

为多家B2B企业制定了成功的整合网络营销策划方案

研究方向:B2B和大宗B2C企业的网络营销

优势领城:工业品领域、软件行业、企业级服务行业

主讲课程

核心课程:《大数据时代下的网络营销》《如何利用网络轻松获取订单》、《防恶意点击全攻略》《广义搜索引擎营销》、《免費的网络营销资源》。

IMSC讲师团队——陈思钱老师

讲师荣誉

工业品营销硏究院授证讲师

工业品营销资深咨询专家

实战经历

陈思钱先生从人本集团车间技术工人出身,转入销售后从基层业务员逐渐做到销售经理、浙江区域总监,集团公司总经理,带领人本集团销售团队将销售额从几干万做到70个亿,实战经验丰富陈思钱先生全程参与了人本集团对3个国有企业的收购、整合及运营工作,并目成功完成了集团既定的收购目标。同时,陈思钱先生也参与了人本轴承海外企业的收购,在企业并购、重组、融资、经营方面有着丰富的实操经验。人本轴承有70多个分公司,850多名国内的销售团队,对于如何高效率地进行团队的统筹管理、综合运营方面,陈思钱先生同样具有很充分的发言权。

IMSC讲师团队——陈平老师

讲师荣誉

工业品营销研究院资深讲师

商务部援外培训项特约教授、加籍旅美学者

商务部国际经济合作学会法律工作委员会企业管理专家

经历中资、合资、外资、和国外本土公司的实战型管理者

中国铁道行业某企业大型装备全国销售负责人

加拿大国际化跨国公司中方资深经理

主讲课程

《大客户销售策略》、《工业品直销,技术呈现的那些事儿》、《技术交流中的演讲技巧》、《招投标实战训练》、《大客户(工业品)直销方案的分析与制定》、《顾问式销售技巧、《高层公关实战》《制定正确价格,把握市场脉搏》。

IMSC讲师团队——尚丰老师

讲师荣誉

工业品营销硏究院资深讲师

国内知名营销管理培训专家

清华、北大、浙大学府硏修班营销管理专项讲师

十余年一线市场推广与营销管理操盘经验

跨国外资公司大区经理、营销总监经历

内资企业重点客户事业部总经理经历

主讲课程

《大客户销售技巧与策略》、《成功销售的实战秘笈》、《经销商竞争格局的有效提升》、《下级渠道及零售终端的开发与管理》、《区域市场品牌推广及市场推广》、《销商终端卖场销售技巧》、《汽车销售精英训练营》、《汽车经销商管理实务》。

IMSC讲师团队——鲍英凯老师

讲师荣誉

工业品营销硏究院资深讲师

北京大学经济系研究生

美国南加州大学(USC)工商管理硕士

主讲课程

《大客户销售技巧》、《营销管理》、《绩效管理》、《目标管理》《团队管理》、《金牌销售的大客户开发渠道管理与团队建设》、《风险与危机环境下的大客户的开发与维护》、《直面危机-金牌销售的渠道建设与管理》、《双赢商务谈判技巧》。




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