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工业品项目性销售团队特征以及考核标准 |
| 点击次数：2780 发布时间：2018-8-28 15:35:58 |
| (1)产品特点： 项目性营销，不像快速消费品那样有稳定的市场需求。其产品的销售过程较为特殊，需要主动去和客户推销，通过发掘和引导客户需求从而最终实现有效项目销售。因此，团队的营销能力和工作态度及热情是其销售成功的关键因素。 项目性团队营销人员的工作特点：工作时间自由，单独行动多，公司难于掌控;工作绩效可由具体成果显示出来;工作业绩的不稳定性。 (2)绩效管理考核的目的： 第一条公司员工考评目的。 1、通过对员工在一定时期内担当职务工作所表现出来的能力、努力程度以及工作实绩进行分析，做出客观评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向; 2、保障组织有效运行; 3、给与员工与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇，以促进三现管理的公正和民主，激发员工工作热情和提高工作效率。 第二条考评用途。人员考评的评定结果主要有以下几方面用途： 1、合理调整和配置人员; 2、职务升降; 3、提薪、奖励; 4、教育培训、自我开发、职业生涯。 第三条考评原则 1、以绩效为导向原则; 2、定性与定量考评相结合原则; 3、公平、公正、公开原则; (3)销售团队整体奖励的内部分配方式： 参与项目的经理、方案设计部等参与项目提成分配，其中分配比率分如下： 项目经理提成=项目提成×85% 技术经理提成=项目提成×15% 附：项目经理与技术经理之间的分配比率可以适当调整，但是必须要有一定比例，我经常发现有些公司过分强调项目经理的重要性，导致技术经理更多的角色是辅助的、甚至是项目经理的助理。 (4)设立考核的指标与权重比： 根据项目团队分配的方式与工作特征。 |
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