咨询热线：189-3001-7690

【案例前言】
    韩信“明修栈道，暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例，历来为人们所津津乐道。韩信这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信，兵法家探寻源流，究其真谛，使“暗渡陈仓”成为三十六计中的一计。“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。
    这种计谋，不仅用于兵事，生活舞台上的男女们，便不时地演出“明修栈道，暗渡陈仓”的好戏来。
    在现代经商赚钱的经营活动中，“暗渡陈仓”是商家常用的妙计，此计是指制造假象，迷惑对手，使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务，达到占领市场的目的，但就在真正使用这一妙计的时候，必须事先“明修栈道”，以迷惑对手，还不能让对手看出破绽，方能顺理成章地实现自己的企图。宏达公司的王小帅又是运用“暗渡陈仓”策略获得订单的呢？

【案例描述】
    “楚汉相争，各路诸侯，自知力量不敌刘邦、项羽，他们密切注意战争动向，寻找靠山。西魏王豹，本已投靠刘邦，后见汉兵受挫，就转而投靠项羽，联楚反汉。
    大将军韩信举兵攻打西魏，大军进至黄河渡口临晋关（今陕西大荔东）。西魏王豹派重兵把守临晋关对岸的蒲坂（今山西永济西），凭借黄河天险，紧守度日，封锁临晋关河面，森严壁垒。
    韩信深知，如果从临晋关渡河，损失太大，难以成功。他决定再施“暗渡陈仓”的计谋。他佯装准备从临晋关渡河决战，调集人马，赶造船只，派人沿黄河上游察看地形。经过认真调查韩信决定从黄河上游夏阳（今陕西韩城南）渡河，那里地势险要，魏兵守备空虚。韩信一面命大军向夏口调集，一面佯装从临晋关渡河，派兵丁擂鼓呐喊，推船入水，作出强攻的样子。魏军无论如何也没想到，就在汉军佯装大举强渡的时候，汉军已在韩信率领下从夏阳渡河后，直取魏都平阳（今山西临汾），等到西魏王豹得到消息，派兵堵截汉军，已经来不及了。汉军生擒西魏王豹，占领了西魏。”——这就是历史上有名的三十六计之“暗渡陈仓”。做销售的人一定要懂得这样的策略才能更好的生存。林老在一次办公室里聊天时给大家伙是这样说的。

王小帅的出现
    林老是宏达公司营销中心的一名老销售员，在宏达公司有10以上的工作经验。但是为什么十年了，一直没有升上去做经理呢？这就验证了那句话，优秀的销售人员不一定就是优秀的经理。那么在宏达营销中心，被许多销售人员敬佩的，要数这位人称“一点就通”的王小帅经理。
    王小帅没有其他的特长，人长得矮小、身材也比较瘦小、眼睛笑起来几乎看不到眼睛，都快咪成一条线了。但是就是脑袋比别人转得快。思维扩散速度以及整合系统的能力，是一般的销售人员所不能及的。比如，你只是说到桌子，他便可以把桌子和营销联系起来。总之在销售行业，是个怪才。听说还是个宏达公司至从成立以来，第二个经理人的“空降兵”。在这么优秀的宏达公司，一直以来“空降兵”就不是很多，都是内部培养机制。从这种“空降兵”的经历，便可看出王小帅的能力所在了。

一点就通
    这一天，宏达营销中心的小赵匆匆忙忙跑来王小帅带领的销售团队办公室。办公室里林老正在和我们传授着“三十六计”的真经。大伙正在听得入神，突然小赵跑进来，气呼踹踹的说：“不好了，狼来了。”
    “狼真的来啦？”大伙一下子同声问道。
    小赵：“是的。时代科技公司参与进来了，真的不出我们所料。”
    “不要慌。这是必然的事情。这个项目那么大，肯定招来狼。”王小帅一边吸着烟，一边稳重地说。
    时代科技公司是宏达公司最大的竞争对手，在该电工行业也是数一数二的品牌企业。而宏达虽然这些年的业绩不断上升，也成立了那么多年。但是品牌效应并不是很好。而且小赵所说的狼来了，并不是只有时代科技公司。很多一些企业都参与了这个项目的竞标。这个项目是政府的大型项目，完成了这个项目。别的企业不敢说，在王小帅这里，今年的业绩肯定能超过历史了。
    因此，王小帅想立项，但是又担心竞争对手的强大，而且除了那些强大的竞争对手，还不知道有多少企业对这个项目蠢蠢欲动。政府机关的项目不好搞，一直是很多企业的心头大患。但是政府的项目往往是金额大，对企业又很有吸引力。因此很多企业都不愿意放手。王小帅也是这样想的。
    正当大伙都拿不定主意的时候，突然王小帅看看刚才林老在黑板写的三十六计，灵光闪动，似乎一点就通。笑了笑，对小赵说：“既然狼来了，我们又没有能力，那就把家里养的鸡给狼吃吧。”
    大伙想了想不明白，平时不服输的王小帅，怎么今天突然说出这种话来了。连小赵也感到很意外。按理说，这个项目关乎着这个团队今年业绩的突破，也是最重要的一个项目。王经理怎么这么快就放弃呢？
    “呵呵，呵呵。不错，狼来了，是该把咱们辛苦养的鸡拿出去了。总不能让它吃人吧！王经理，真是佩服啊。”林老在一边鼓励。
    王小帅：“哪里，哪里。都是托林老的指导。我要感谢您才对啊。”
    就在王小帅和林老唱对角戏的时候，小赵打断了他们的对话。
    “都什么时候了，还开玩笑。王经理，不会真的放弃了吧。这可是难得的机会啊。”小赵脸涨得通红，是被逼急了的。因为这个项目是他首先发现了，也是第一个要求立项的。
    大伙看到王小帅这样说了，也都对此发表意见。
    王小帅给林老使了个眼色，便哈哈大笑起来，就头也不回的走了。走时还给大家说了句：“别担心，别担心。我现在去打狼去了。这样可以了吗？”
    到了晚上，小赵实在心急，便独自约王小帅出来。王小帅这才给小赵讲讲他的“暗渡陈仓”计谋。
    小赵听后，“哇”的一声，拍拍自己的脑袋。
    “我怎么没有想到这招呢？王经理，你真是太厉害了。”
    王小帅“这可不，要是不这样做的话。他们的视线会注意到我们的身上，到时就会竞争更加激烈。我们的项目费用这么少，而且品牌没有别人强。如果提前暴露，这个希望就更加小了。所以，我们一定要放风出去说我们放弃了。只有这样，我们才能在暗地里集中精力进攻。也没有会针对我们来说闲言闲语。你说是吗？”
    小赵：“是的，王经理。您说的实在太对了。我明白了。这就开始配合。嘻嘻，但这个最好少些人知道比较好。”
    王小帅：“这就对了。呵呵，小赵，好好加油啊。看你的了。”

成功拿单
    小赵听后，暗暗地把这些记在心里。就在时代科技公司和其他企业竞争激烈的时候，王小帅他们神不知、鬼不觉地与负责这个项目的政府代表人悄悄地把这个项目给签了。
    时代科技公司的项目负责人为此还打来电话骂小赵他们不守信用。明明每个人都说不再做这个项目，想不到最后拿单的却是他们。
但是有多少人知道王小帅带领小赵他们暗地里做了多少工作才把这个项目拿下啊。可真是费劲苦心，甚至有时候请对方出来谈事还偷偷摸摸。为了演这场“暗渡陈仓”，有时候不得不违背良心说话。但最终还是成功地拿下单子。