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2023年6月9-10日《工业品大客户实战营销控单与竞争性谈判公开课》在深圳圆满结束

点击次数:1412 发布时间:2023-6-15 15:52:29

2023年6月9-10日工业品营销研究院在深圳顺利举办《工业品大客户实战营销控单与竞争性谈判公开课》。此次课程由研究院创始人丁兴良老师主讲。

课程背景:在市场中,20%的销售精英占领了80%的客户资源;在公司里,20%的优质客户创造了80%的利润。因此,如何有效管理大客户,决定着企业的未来发展。

核心内容:

1、大客户的职业化素质

2、三类大客户的应对策略

3、找对人是分析采购流程

4、说对话是客户关系维护

5、做对事是挖掘深度需求

6、竞争优势是谈判的关键

7、大客户的进展的四种结果

谁都想搞定大客户,但大客户的要求也很高;大客户的内部分工比较细,导致结果比较复杂,如何对大客户进行关系营销?“关系营销”新模式-信任营销?大客户关系三步走?如何分析大客户采购流程?大客户关注点是什么?如何找对人、说对话,做对事?成为优秀销售顾问的三把钥匙?针对三类大客户的销售特征如何拿出相应的对策?价格敏感型销售特征与对策、战略伙伴型销售特征与对策、附加价值型销售特征与对策。如何建立大客户内部的组织架构图?需求的六大层次,如何开发需求?获得大客户信任的三个挑战是什么?建立客户关系的五个营销策略是什么?大客户选择供应商的关键因素有哪些?大客户关系维护的五横五纵等等。此次课程丁老师深入浅出的做了全面阐述。

授课现场图片展示:






此次参与公开课的有来自:莞市瀚鼎节能系统工程、浙江宏利汽配集团、金堆城钼业贸易、珠海派诺科技股份、卧龙电气集团辽宁荣信电气传动、深圳市赛佰斯科技、深圳英威腾电气股份、贵阳永青仪电科技、深圳市于强环境艺术设计、深圳市鸿富诚新材料股份、威胜电气、深圳市拓航机电设备、深圳杰泰科技、深圳宝易来科技、科大智能物联技术股份、广东云广达风机的四十几位学员。


丁老师讲课幽默风趣、一针见血,内容专业系统,知识讲解深入浅出,紧扣工业品营销脉络,采用众多工业企业经典案例研讨,结合学员自己公司实际模拟方法,角色情景模拟,辅助课程游戏,大家全程高度投入!全体学员和丁老师积极配合,见解独到,踊跃夺分!学员们在互动交流中自主地将理论与实践结合在一起,掌握知识要点,真正的达到学以致用的目的。


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