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销售管理层需要培训哪些内容

点击次数:363 发布时间:2022-4-27 
   
作为一名合格的销售管理层,通过计划、人员配备、培训、领导以及对阻止资源的控制,以一种高效的方式完成组织的销售目标,培训相应的领导能力和管理才能是必不可少的,针对销售管理层制定一些列的培训课程,对于销售部门的生存与发展至关重要。一个合格的销售管理者不仅能够运用自身的魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响他人实现销售的最终目标,还能自如地应对环境中的挑战、变数及不确定因素,与市场中不同的利益群体打交道,致力于打造高绩效团队,并且能够不断地优化这条路径,让部门运作有条不紊,最终达成绩效!
如何成为一名合格的销售管理层,工业品营销研究院为大家提供了相应的培训内容:
一、自我心态管理的七法则;1、培养强烈的进取心 2、不计较一时得失 3、做一个喜欢自己的人 4、借鉴他人,实现自己的成长 5、重视他人的感受 6、培养对所在企业的热爱和忠诚 7、给自己设计假想的马蝇 
二、工业品销售管理的四大核心潜规则;
 1、控制过程比控制结果更重要。2、该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到。
 3、“没有记录就没有发生”是营销管理的一个重要理念4、营销管理的最高境界是标准化。
三、精细化管理的工具;PSM管理软件对于项目型销售管理的价值表现,也成为了销售管理层必不可少的培训内容
四、销售管理过程用人的七个致命现象。1、合伙公司股东衡量标准不同,权利制衡也制人;2、销售队伍缺乏工业品销售模式和销售技巧的基本培训,公司业务不能升值和保值;3、销售支持、销售、财务三大系统的工作职责界定模糊;;4、流程的个人负责制和管规的主管连带负责制冲突,责任划定模糊导致人心受挫;5、公司资讯不能公开,没有公告制度;6、责任风险与薪资报酬存在隐性歧视;7、新主管快速上任 
五、明了销售管理中的三大悖论。悖论一、计划没有变化快;悖论二、创造力和执行力;悖论三、监控和信任
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