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深圳市骏腾发自动焊接装备股份有限公司（行业：工业设备制造）

点击次数：7147　发布时间：2013-3-22

咨询模块：营销战略规划、营销组织与大客户管理体系、团队发展与薪酬体系、品牌塑造市场推广

客户背景：
深圳市骏腾发自动焊接装备股份有限公司成立于一九九五年，是一家集科研、开发、制造、销售为一体的全系列电阻焊机及自动焊接专用设备的高新技术企业。本公司产品如：三维自动氩弧焊接机、马达转子焊接机、数控闪光对焊机等渗透制造业的各个领域，在家用电器、航天航空、汽车制造、五金加工、钨钼材料等行业普遍使用。国内知名企业如：宁波方太厨具、美的空调、格力电器、科龙电器、灿坤电器等均为我们的客户。公司产品远销英国、加拿大及东南亚等，并深受用户好评。目前公司拥有一大批团结勤奋、求实创新、勇于奉献的高素质人才，严格的生产管理及先进生产工艺使本公司研发的多项高科技产品专业水平在国内同行中均处于领先地位。如：CNC双枪数控焊机、钨钼对焊机、三相次级整流、电容储能焊机数字化控制改造等，其中CNC双枪数控焊机被认定为深圳市科技成果，评为国内行业领先水平。

项目背景：
1：营销战略与方向不够清晰
2：营销管理比较粗放
3：承包制导致无法快速发展
4：关键信息管理零散
5：缺乏大客户保障体系与培训体系
6：目标考核欠缺，薪酬设计缺乏
7：缺乏品牌意识，市场推广不足

IMSC解决方案：
1：营销战略规划
市场研究
STP战略
4E营销组合

2：营销组织与管理体系
管理制度
管理表格
PSM软件
销售手册
案例库
策略库
企业营销组织架构
企业销售与流程管理
企业成交管控系统
企业销售信息管理
企业营销保障体系

3：团队发展与薪酬体系
建立营销人员的能力模型
运用测评工具
发展能力模型差距
培训体系的规划
企业绩效管理体系
薪酬设计考虑的五种因素影响
薪酬设计的四个步骤
确定各岗位关键业绩指标
营销中心薪酬总额测算

4：品牌塑造市场推广
品牌资产检视模型
品牌规划五步法
品牌推广的七种武器
品牌战略的三种管理

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