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深圳双合（行业：电气自动化）

点击次数：7874　发布时间：2013-3-29

咨询模块：销售人力资源管理体系构建、项目性营销与销售管理体系构建

客户背景：
深圳市双合电气股份有限公司成立于1993年，是经国家认定专业从事电力自动化设备的研发、制造、销售及服务为一体的高新技术企业。公司自主研制的产品多次被列入“国家重点新产品计划”、“ 国家及地方政府无偿资助项目”和“深圳市科技局科技项目计划”等。公司也先后被认定为“国家高新技术企业”、“守合同重信用企业”、“质量、信誉双保障示范单位”、“AAA资信等级认证”、“深圳市软件百强企业”、“深圳特区科技专家委员会委员单位”等荣誉称号。在2008年北京奥运“保电”工作中，获得由北京市电力公司颁发的“第二十九届奥运会电力安全保障贡献奖章”。

项目背景：
1：如何对未来三年的营销组织进行前瞻性规划和设计？应该怎样解除组织设计的不合理造成的组织发展藩篱？
2：怎样有效突破制约营销团队发展的人才瓶颈，最终根治销售人员招聘难与流失问题？
3：如何建立科学合理的绩效考核和激励体系？如何保持组织的稳定性和吸引力？如何降低公司运营成本？
4：如何降低老销售人员业绩占公司销售额的比重？如何降低经营风险，保持公司对市场的控制力?
5：如何实现对项目销售过程的全面控制，以团队协作代替单兵作战，构建组织营销支持平台？如何实现企业的跨越式发展？
6：如何提升组织效率，迅速提升销售团队的整体业绩和市场占有率？

IMSC解决方案：
1：销售人力资源管理体系构建
人力资源现状研究
销售人员胜任素质模型建立
基于项目性销售的组织设计
销售人员招聘与结构化面试流程设计
销售人员培训管理体系设计
基于项目性销售的薪酬与绩效考核体系设计

2：项目性营销与销售管理体系构建
行业市场与竞争研究分析
《项目性销售标准化流程管理手册》编制
《项目性销售经典案例集》编制
《项目性销售技巧集》编制
项目性销售流程管理体系实施辅导
项目性销售策略、技巧与方法的培训与跟踪辅导

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