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郑州某电缆有限公司(行业:电线电缆)

点击次数:3007 发布时间:2013-4-9
咨询模块:营销战略规划、大客户组织设计与管理规划、项目性成交管控系统、品牌重塑与市场推广

客户背景:
郑州某电缆有限公司是全国三大电缆厂之一,行业的骨干企业,代表着行业发展的最高技术水平。公司拥有国家级技术中心,研发能力和生产实力位居全国前列。从芬兰Maillefer(麦拉菲尔)公司(原Nokia诺基亚)引进的高压交联电缆挤出生产线、瑞典桑德林连续压铅生产线、德国特罗斯特公司的橡胶三层挤出生产线和瑞士哈佛莱公司的高压局部放电测试设备。  产品质量居国内领先水平,有13种产品分别获得过国家、部、省优质产品称号,这些优质产品产值占公司总产值的95%以上。近年来,公司先后为上海世博会工程、葛洲坝、大亚湾核电站、三峡工程、北京地铁工程、二滩电站、上海宝钢等国内大型工程配套提供了各种优质电缆产品。 公司1991年在电线电缆行业首家通过由英国劳氏船级社审核ISO9000标准的质量体系认证。完善、可靠的质量保证体系为生产优质的线缆产品提供了保证。

项目背景:
近年来在公司的坚强领导下,企业取得了飞速的发展,但与此同时在营销战略、大客户管控、品牌重塑、关键信息掌控、团队管理、薪酬与激励等方面也暴露出六大

核心问题:

1:如何提升和维护原有品牌价值?如何有效调整业务模块?如何规划企业的战略发展方向?
2:如何重新建立和完善大客户管控系统?应该如何有效的建立营销组织架构?如何发挥出项目团队系统的力量?
3:如何对销售管控系统进行精细化?应该如何有效控制项目运作过程?如何及时发现售前、售中、售后三个销售阶段中存在的问题?如何促进项目成单?
4:如何形成系统化的信息管控系统?如何加强对销售经理的信息掌控?如何加强团队管理?
5:如何规范公司的管理模式与创新管理机制来适应新的发展?如何有效制定薪酬与激励制度?
6:如何保证高端路线的有效实施?如何重塑品牌,提升品牌价值?

IMSC解决方案:
1:营销战略规划
市场调研
SWOT分析与市场细分
电缆行业现状分析
电缆行业突破的战略思考
一体化方案的基本战略框架
定位准确的目标客户
市场推展策略
成功案例分析

2:大客户组织设计与管理规划
从承包制过渡到大客户制的软着陆
营销组织架构完善
组织设计的八大原则
成功案例分析

3:项目性成交管控系统
项目性管控系统思路架构
客户内部采购流程
销售推进流程
项目各阶段里程碑与工作任务
项目销售管理四大原则
项目性销售成交管控系统
项目性销售与流程管理实施对比
成功案例分析

4:项目性绩效管理系统
营销战略分析
战略导向与目标导向
品牌影响力、企业文化与价值观、销售模式、发展阶段、组织架构五大因素
薪酬设计四个步骤
总体薪酬水平
固定与浮动部分的比重
薪资结构
关键业绩指标
薪酬总额测算
成功案例分析

5:项目性营销保障体系建设
销售手册集
经典案例库
策略规划集
PSM软件工具
保障体系实施
项目性销售保障体系对比
成功案例分析

6:品牌重塑与市场推广
工业品品牌规划五步法
市场地位检视
品牌知名度检视
品牌定位检视
品牌认知度检视
品牌美誉度检视
品牌推广七中武器
媒体调查
成功案例分析
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