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中国振华集团群英无线电器材厂 (行业:电器行业)

点击次数:3570 发布时间:2013-4-24
咨询模块:营销组织诊断、营销组织设计、内部流程设计、销售进程管控设计

客户背景:
中国振华集团群英无线电器材厂(国营第八九一厂)始建于1966年,隶属于中国振华集团电子有限公司,军用继电器定点生产厂家。工厂拥有研制军民继电器及接触器的全套生产设备、检测设备及试验设备,生产的产品有微型密封电磁继电器系列、密封延时继电器系列、功率继电器系列、接触器系列及汽车继电器系列。5大系列产品广泛应用于航天、航空、电子、舰船、兵器、电力控制及汽车制造等领域。军用继电器年产能力达60万只,民用继电器年产能力达500万只,军民接触器年产能力达20万只,继电器市场占有率达40%左右。工厂先后多次受到国防科工委、信息产业部、贵州省等部门的表彰。生产的产品先后荣获“七专”一级水平奖;液体地地战略武器及运载火箭特等奖;国防科技成果二等奖及省优产品等主要奖项约60多个。有12项技术荣获了中华人民共和国国家知识产权局颁发的专利技术产权证书。

项目背景:
1:企业组织无法及时、灵活有效地应对民品市场快速变化及要求
2:营销工作缺乏标准化、规范化的工作流程,无法有效推进销售工作
3:销售人员的营销能力不强,需要提升销售团队的营销能力

IMSC解决方案:
1:营销组织诊断
项目诊断报告
项目主要设计思路

2:营销组织设计
营销组织架构设计
营销组织职能设计
营销组织岗位设计
组织设计6度分析

3:内部流程设计
企业价值链分析
营销流程规划
内部流程转接
组织内部协调设计

4:销售进程管控设计
工作流程分析
“天龙八部”里程碑设计
“天龙八部”里程碑任务清单设计

5:实用销售手册
销售策略与技巧分析
销售策略与技巧设计

6:经典案例库
销售案例采集与分析
销售案例编写

7:实施辅导
制定实施计划
进行相关培训、辅导
销售技巧培训
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