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四川开能建设有限公司咨询项目(行业:电力工程)

点击次数:3023 发布时间:2010-2-25

咨询模块:营销战略、营销组织、团队发展 

    客户背景
    四川开能建设有限公司—专注于电力行业的综合服务供应商,提供集电力规划、电力设计、电力施工、设备供应、电力维护为一体的电力全产业链服务体系,公司先后与专业电力咨询机构和知名高校建立战略合作,通过加强电力科研开发、转化高科技成果来不断巩固公司在行业内的核心竞争力。公司注册资本2000万,是一家具备送变电工程专业承包二级、电监会二级承(装、修)等资质的电力综合服务提供商。自2005年成立以来,已经配合相关部门完成了荆竹、保和、龙潭等大型片区电力基础设施投资与建设,并进行了良好的维护与管理;同时为政府、军队、国防、大型国企等单位完成了送变电、配电、线路迁改、开关站建设、地下电缆网建设等几十项工程,以强大的实力、可靠的信誉、合理的造价、优良的品质,向客户提供了超值满意的服务。



    项目背景:

1、 主业产品已经清晰;未来上市1-5年目标也比较远大,但是营销战略如何配合也是关键; 成为未来电网内部的综合服务提供商,具体的盈利模式、产品延伸、整合资源等方面比较复杂,如何规划更好是营销战略落地的内容。

2、 近几年在销售方面虽然取得了迅猛发展,但主要是依靠个人的关系的模式,然后,国内市场容量非常巨大,但随着企业的进一步发展壮大,没有营销队伍的扩大,靠个人其给企业带来的致命伤害就逐步显现出来了;企业进一步发展遇到巨大瓶颈。

3、 营销组织国内的营销人员处在相对空白,没有太多的国内营销经验,营销组织无法规划,导致人在项目在,人走项目走,过度依靠人,企业做大的概率相对较小。

4、 企业没有建立企业销售保障体系,没有把深藏于销售精英头脑中的成熟经验、高超技巧充分的挖掘出来,以指导新销售工程师,导致新销售工程师成长缓慢,造成企业人员流失率高,销售队伍不稳定。

5、 没有科学的岗位测评系统,导致新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩,心态扭曲,信心不足,无法胜任岗位技能;更没有形成大批量复制销售精英的培训机制,企业发展受到人才制约。

 

IMSC解决方案:

1、营销战略规划

市场定位及发展布局

制定公司项目营销战略发展方向

制定公司未来1-10年的营销发展战略规划

制定公司营销战略实施的组织发展

2、营销组织与渠道管理体系

公司营销组织架构

营销部门的部门设置

营销部门的流程分析图

营销部门的部门职能

营销部门的岗位职责

营销开发部部门职能

技术开发部部门职能

3、团队发展与薪酬体系

《项目性销售能力素质发展模型》 

《项目性销售与策略库》 

《项目性销售的经典案例库》 

销售能力模型与绩效管理体系

绩效管理与薪酬设计

4、品牌塑造与市场推广

品牌定位提炼

品牌核心价值和品牌个性提炼

品牌管理体系设计

品牌规划方法导入培训

交付《公司品牌战略管理手册》

《品牌战略规划》

《全年的市场推广策略》

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