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企业成长做大的战略密码

作 者:丁兴良
价 格:32
出版社:中国经济出版社
订购电话:400-920-6062

企业成长做大的战略密码

图书简介:

    很多企业在进行竞争时,往往会只在乎对手的实力及跟风,而对于自身的优势却完全没有研究过,中国企业也不例外。目前,中国企业存在着一系列的问题,主要体现在产品同质化,营销战略赶不上市场变化,起不到实质作用,企业的发展是靠产品技术。然而在21世纪的今天,产品技术的核心优势将被替换。一流的企业靠品牌,二流的企业靠服务,三流的企业靠产品技术,这是许多专家以及知名学者共同的见解,然而在互联网3.0的发展以来,18个月的摩尔定律也都打破,未来的发展呈飞快上升的趋势。在未来的企业发展中,我们先入为主的观念却始终未变,特别是在中国市场中。因此,在进行了4651家企业客户,24403位高层管理人员的市场调研后,我们毅然提出了“卡位”战略的企业新思维。


作者简介:
    丁兴良:中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问,复旦大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师,《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》的特邀专家,工业品实战营销创始人、IMSC工业品营销研究院首席顾问。

目 录

引言 你的企业被列入淘汰名单中了吗?
企业健康测试评估:了解你的企业离淘汰还有多远

第一章 为什么我们的企业离淘汰不远?
1、为什么中国的企业平均寿命只有2.5年?
案例:王总的遭遇
2、基业长青的企业真正成功原因在哪里?
案例:通用电气在中国电力领域的战略
3、企业要么变革,要么被淘汰
案例:程总该不该放弃现有的企业
工具:企业变革评估表

第二章 企业不被淘汰的三大关键
1、营销模式
案例:华威如何破解紧固件行业困局
2、整合资源
案例:华胜天成面对危机的策略
3、卡位为王
案例:Y企业挖掘优势,成功卡位
工具:企业资源整合评估表

第三章 卡位战略——创造远离淘汰的行业游戏规则
1、如果你创造了行业游戏规则,结果会是怎样?
案例:远大中央空调的卡位策略
2、卡位,定位的再升华
案例:日本大金向开利微笑的资本
3、卡位战略的核心思想
案例:B公司用卡位策略创造细分行业品牌
工具:企业战略卡位流程实现表

第四章 卡位战略第一步骤:明确定位(NO.1)
1、分析产业链是明确定位的首要关键
案例:南瑞继保的骄傲
2、细分市场是明确定位的核心
案例:P企业是如何卡位细分市场的?
3、制定战略目标是保障定位的落实
案例:法国施耐德在中国的二十年
工具:企业定位流程表

第五章 卡位战略第二步骤:挖掘优势(差异化)
1、市场调研是挖掘优势的关键
案例:摩托罗拉失败在哪里?
2、如何与竞争对手进行差异化?
案例:华菱重卡差异化战略的成功
3、优势提炼的六大步骤
案例:宇通集团提炼优势,领跑客车行业
工具:挖掘竞争优势需要考虑的细节表

第六章 卡位战略第三步骤:做到最好(聚焦)
1、做到最好的标准是什么?
案例:汤姆逊:我能做到而别人做不到
2、聚焦原理:找准焦点
案例:许继集团的“瘦身行动”
3、如何保证做到最好?
保证
案例:中集集团用规模卡位成为第一
工具:做到最好的市场评估表

第七章 卡位战略第四步骤:建立团队(借力打力)
1、建立团队的难点在哪里?
案例:昆明某装饰材料公司的团队优秀在哪里
2、高绩效团队的6大特点
案例:杜邦的团队思维
3、如何保证团队的稳定及发展?
案例:华为的有效激励
工具:销售团队进程管控的分析表

第八章 企业进行卡位战略的三大方向
1、类别卡位第一
案例:往日的大佬古杉集团卖厂之痛
2、行业卡位第一
案例:通信设备巨头华为中兴同行不同命的隐情
3、理念卡位第一
案例:二氧化碳变汽油,英国空气燃料合成公司的卡位战略
工具:企业如何判断采用哪种方向的卡位

第九章 卡位战略的落地实施
1、卡位战略的执行流程
案例:GD电气股份有限公司的卡位提炼流程
2、卡位后的检查措施
案例:蓝色巨人损失81亿的代价
3、如何修订卡位战略
案例:中电电气是如何卡位崛起的

第十章 企业远离淘汰的三种办法
1、迎合市场趋势
案例:从一场新能源盛宴看到的能源趋势
2、增强品牌忠诚度
案例:从长盛不衰的杜邦身上学战略
3、把握创新蓝海
案例:明阳风电的成功基因
工具:企业总体条件评估表

第十一章 卡位在现代企业中的实战应用
1、三一重工的成功之道
2、镇江西门子的卡位战略
3、新安化工的卡位战略剖析

第十二章 好的企业满足需求,伟大的企业创造市场


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