序号

姓名

2013年的整体项目數量

签订合同

丢单

（竞争对手做了）

客户没有实施的

项目的成功率

1

张

47个

26个

6

15

55%

2

吴

49个

11个

23

15

22%

3

王

31个

17个

10

4

54%

4

刘

52个

24个

22

6

46%

5

陆

40个

19个

16

5

47.5%

6

张慧

57个

22个

25

10

38%

7

任

21个

8个

11

2

38%

8

许

36个

12个

22

2

33%

9

王志超

12个

6个

6

0

50%

10

阎

40个

25个

9

6

62%

合计

385个

145个

37.6%

序号

姓名

心得体会

改善建议

1

张

1-对业务分析做到心中有數

2-如何安插线人及运用线人

搞定高层之后，再找线人

2

吴

1-知道如何推进项目

2-能够准确了解客户的需求

加强内部的关系平衡问题

把握线人有难度

3

王

1-从感性到理性学会分析

2-提供了项目的指导思路及工作规划

3-以前不知道如何项目死的，现在清楚知道项目的原因

加强价格的谈判能力

4

刘

1-学会指导经销商如何开展工作

2-学会系统指导自己的工作

运用能力不够灵活

5

陆

1-对项目进度把握可以心中有數

2-工作思路非常清楚

6

张女

1-学会对项目的分析及工作指导

2-学到了销售技术并提升了能力

4P运用不够

项目价格谈判不足

7

任

1-项目思路非常清楚

2-知道项目如何突破

运用深度不够

8

许

1-搞定决策人的方法及技巧（几种方法）

2-学会价格谈判的能力（交换条件）

搞定决策人的1分钟秘诀

9

王弟

项目的流程及思路非常清晰

处理内部的关系平衡问题

采购内部的分析

10

阎

1-项目流程及管控思路清晰及工作指导非常有价值

2-谈判的能力有所加强

技巧有待提升

有话题，没话说

合计

1-项目思路清晰

2-工作计划非常明确

3-学习到一些具体的技巧

1-技巧的提升

2-加强运用问题