工业品营销专业书籍

当前位置:首页 > 营销专著 > 工业品营销专业书籍

营销管控——创造销售奇迹的管理智慧

作 者:丁兴良
价 格:38元
出版社:机械工业出版社
订购电话:400-920-6062

营销管控——创造销售奇迹的管理智慧

目 录


前言

第1章  企业营销管理中面临的八大挑战

1.1企业的大脑:资源风险

1.2企业的五官:管理风险

1.3企业的心脏:订单风险

1.4企业的骨架:团队风险

1.5企业的肠胃:信息风险

1.6企业的皮肤:政策风险

1.7企业的双手:员工风险

1.8企业的双脚:费用风险

第2章  企业商战:赢在管控

2.1变化中的市场,企业需要怎样的能力?

2.2从AB与JR公司的成败,看营销管控对企业的影响

2.3营销管控系统的四大体系

第3章  营销管控系统之一:组织管控

3.1基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题

3.2解决方案:绩效体系实现营销组织管控

3.3关键细节:从博一机电中看流程的重要性

第4章  营销管控系统之二:运营管控

4.1基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼

4.2解决方案:企业运营管控的四大核心

4.3关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控

第5章  营销管控系统之三:人才管控

5.1基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈

5.2解决方案:企业人才管控的四大体系

5.3关键细节:实行企业人才培训计划

第6章  营销管控系统之四:业务管控

6.1基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼

6.2解决方案:企业业务管控的八大核心

6.3关键细节:企业业务管控的五大细节

第7章  保证营销管控系统有效执行的五大关键

7.1基础:客户资料是否完整?

7.2条件:销售技能是否达到?

7.3控制:管理监督是否跟上?

7.4利益:销售团队是否配合?

7.5重点:领导意识是否重视?

第8章  保障营销管控系统有效落地的四大机制

8.1落地策略之一:培训机制

8.2落地策略之二:完善机制

8.3落地策略之三:管理机制

8.4落地策略之四:激励机制

后记  营销管控决定企业成败

上海总部:  上海市浦东新区龙东大道3000号1幢A楼1004室 电话:400-920-6062

工业品营销研究院©版权所有  沪ICP备09020253号-5
沪公网安备 31011502003611号     手机版