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直面价格战争 战略篇

作 者:丁兴良
价 格:21元
出版社:经济管理出版社
订购电话:400-920-6062

内容简介
    《直面价格战争(战略篇第2版)/中国工业品营销实战丛书》编著者丁兴良。 《直面价格战争(战略篇第2版)/中国工业品营销实战丛书》内容提要:在任何一个领域,我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。很难想象,如果没有价格这一竞争手段,许多中国企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势。而同样难以预料的是,如果中国企业在“攻城略地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵,那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。 品牌意识、品牌思维、品牌营销、品牌维护该怎么做?本书给出了一些参考。

目  录
第一章 价格战对中国产业的挑战
第一节 “中国制造”遭遇“沦陷”
  案例:跨国公司的中国风——秀出中国
第二节 价格战催熟了产业的格局
  案例:格兰仕的品牌经营之路
第三节 价格战对行业的打击——仅1%的企业还活着的行业
  案例:突破价格战——海尔的战略
第四节 价格战对企业的危害
  案例:“50年长虹”创新——避开价格战
  案例:神舟的思考,2999元笔记本电脑再战最低
第二章 价格战的成因
第一节 外部环境催促价格大战
  案例:商用车行业环境能否让价格战“洗牌”?
第二节 “中国低质制造”导致价格战
  案例:创维集团发布中国业界首部《品牌宪章》
第三节 核心竞争力缺乏左右价格战
  案例:佳能的战略变革
第四节 市场份额影响价格战
  案例:国内巨人——“辉煌的波导”
  案例:航空价格战,路还能走多远?
第三章 打价格战的必备条件
第一节 规模效益巩固价格战的基础
  案例:电信的规模效益价格反击战
第二节 高效率造就价格战的成功
  案例:格兰仕的高效运作
  案例:戴尔模式背后的高效率
第三节 庞大体系保证价格战的持续
  案例:沃尔玛庞大的物汎系统
第四节 资金后盾支持价格战的执行
  案例:英特尔的伤痛——AMD的价格战
  案例:“君子协议”——中国电信与中国网通价格战背后的故事
第四章 价格到价值转变的三大核心
第一节 核心技术是转变价值的基础
  案例:华为的抉择——Noveu Linux平台技术
第二节完美服务塑造价值的增值
  案例:水泥行业——从价格竞争到服务竞争
第三节 优秀团队是形成价值的关键
  案例:一汽丰田要打价值战
第四节 工业品行业如何从价格竞争走向价值竞争
  案例:志高掀起“品质革命”风暴
  案例:长城电脑的微笑——从价格到价值的成功转变
第五章 避开价格战——16字秘诀
第一节 明确定位
  案例:奇瑞QQ车的绝招——明确定位
第二节 挖掘优势
  案例:POLO成功的背后
第三节 做到最好
  案例:TCL电脑做到了最好
第四节 组建团队
  案例:海尔的团队
  案例:A.O.史密斯成功避开价格战的绝招
第六章 价格到品牌
第一节 从价格战到品牌战
  案例:重庆力帆集团“品牌竞争才是高级竞争,才是企业的最终目标”
第二节 品牌建设的三大核心
  案例:中国农机企业品牌建设需加速
第三节 建立品牌的步骤
第四节 品牌推广的八大招数
  案例:海尔的品牌推广之路
第五节 开创中国工业品行业的品牌时代
  案例:“没有XAD软件公司,我们不开标”
  案例:三一重工品牌化之路
附录
一、工业品营销研究院简介
二、两大核心——“培训和咨询”
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