工业品营销专业书籍

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工业品企业促销策略革命

作 者:丁兴良
价 格:20元
出版社:经济管理出版社
订购电话:400-920-6062

内容简介
    丁兴良、张丹编著的《工业品企业促销策略革命》将揭秘工业品营销的本质,并探讨如何*限度地发挥工业品促销策略的作用。让工业品促销策略为工业品企业的发展作出应有的贡献!改变人们对工业品促销策略的看法,掀起一场工业品促销策略的革命! 本书将系统地论述工业品营销战略、工业品营销整合促销策略、工业品营销服务营销管理、工业品营销人员推销过程管理、工业品销售sPIN技能等工业品营销领域的前沿课题。

目  录
第一章  工业品营销的特点及工业品促销策略
 第一节  消费品营销模式的启示
   案例:商务部就超市促销发生群众踩踏事件发布紧急通知
 第二节  工业品营销路在何方
   案例:用户的忧虑
 第三节  工业品企业战略
 第四节  CIS——企业视觉形象识别系统
 第五节  工业品营销促销策略
   案例:工业品企业如何启动市场
第二章  工业品促销策略之公关策略
 第一节  公关策略之“六脉神剑”
   案例:如何进行展览会营销
   案例:2007年××公司(上海)新产品发布、×产品应用及×X工艺研讨会邀请函
   案例:“样板用户”使希贝公司(Siebel)蒙羞
   案例:××元器件及小型器件可靠性××××研讨会简介
   案例:关于第三届全国×X元器件及小型器件X×××技术研讨会的征文通知
   案例:戴尔新产品推介会
   案例:张大嘴秘诀
   案例:竞合时代:博弈与企业战略
 第二节  公关策略之“五大撒手锏”
   案例:全国55家信托投资公司联合签署《中国
   信托业行业宣言》(全文)
 第三节  公关策略之三大关键
   案例:期待更多媒体向“软广告”开刀
   案例:服务营销理论的产生与发展
   案例:当用户和你都没有错的时候
第三章  促销策略之销售促进策略
 第一节  促进策略之一
   实战感言(注意事项)
 第二节  促进策略之二
   实战感言(小案例)
第四章  促销策略之广告策略
 第一节  广告策略之一
 第二节  广告策略之二
   实战感言
   案例:5S的效用
第五章  促销策略之人员推销
 第一节  服务人员推销
   实战感言
 第二节  技术人员推销
   实战感言
 第三节  企业高层推销
   实战感言
   案例:成功营销高层的七项秘诀
   案例:张大嘴:某水泵供应商公司的
   销售经理
   案例:顾问的价值
   案例:戴尔的销售经理张大嘴自述
   案例:广西移动某分公司的商务活动
   第四节  销售人员推销
   案例:W企业的过程管理
第六章  SPIN销售技能:SPIN Selling
 第一节  SPIN的由来
 第二节  SPIN方法的具体运用
 第三节  揭秘个人关系在工业品销售过程中的作用
   案例:个人关系在无差异销售中的作用(一)
   案例:个人关系在企业差异销售中的作用(二)
   案例:个人关系在品牌差异销售中的作用(三)
 第四节  工业品销售技能培训方法推荐
   案例:团队协作——工业品营销必由之路
附录
   一、工业品营销研究院简介
   二、两大核心——“培训和咨询”
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